Content

Das Wort Content beherrscht die aktuelle Marketingbranche. Aus dem englischen Sprachraum kommend bedeutet das Wort schlicht Inhalt, aber der marketingmäßige Ansatz hinter dem Wort entspricht einem neuen Verständnis. Wurden in der Frühzeit des Marketings und der Werbung laute Spots, marktschreierische Aktivitäten und bunte, aufmerksamkeitsheischende Bilder und Texte genutzt, so sehen sich Marketingfachleute heute mit einer deutlich besser informierten Zielgruppe konfrontiert. Um diese Zielgruppe zu umwerben und für das eigene Produkt zu begeistern, müssen relevante Inhalte, aussagekräftige Bilder und die passenden Themen angesprochen und vermittelt werden. Anders ausgedrückt, gilt es eben Content zu teilen.

Was ist Content?

Wie bei anderen Schlagwörtern, verliert die Bedeutung hinter “Content” in der Geschäftswelt manchmal ihre Wirksamkeit, weil sie so oft verwendet wird. Und das ist wirklich schade, wenn man bedenkt, wie wichtig Content ist und wie wichtig er für die Verbindung mit Ihren Kunden auf einer tieferen Ebene sein kann.

In diesem Artikel werden wir auf die verschiedenen Arten von Content eingehen, die wir verwenden, um unseren Kunden eine Platzierung unter den Top 3 in den Google-Ergebnissen zu verschaffen, und einige Überlegungen zur Auswahl Ihrer eigenen bevorzugten Content-Arten auflisten.

Doch zunächst wollen wir festnageln, was wir unter diesem allumfassenden Begriff verstehen.

Was ist Content?

Einen so weit gefassten Begriff wie “Content” zu definieren, ist schwieriger, als Sie sich vorstellen können. Zunächst einmal hat das Wort in der englischen Sprache mehrere Bedeutungen.

Für die Zwecke des Online-Marketings wird “Content” jedoch in erster Linie als Substantiv verwendet, definiert als “substanzielle Informationen oder kreatives Material” und “Informationen und Erfahrungen, die sich an einen Endbenutzer oder ein Publikum richten”.

Eine weitere mögliche Definition ist diese:

Stellen Sie sich Web-Inhalte als die öffentliche Konversation vor, die zwischen Ihnen und dem Besucher stattfindet, unabhängig davon, ob die Konversation in eine Richtung (von Ihnen zum Besucher), in beide Richtungen (zwischen dem Besucher und Ihnen) oder zwischen Besuchern stattfindet.

Aber vielleicht lässt sich die einfachste Definition von Content auch als eine Formel ausdrücken:

Inhalt = Information

Aber lassen Sie sich von dieser einfachen Gleichung nicht täuschen. Der Versuch, die vielen Möglichkeiten zu nutzen, wie Ihnen Content hilft, in Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein, kann sich manchmal anfühlen, als ob man versucht, einen Eimer Wasser in eine kleine Flasche zu schütten – es ist unmöglich, jeden Tropfen des Potenzials zu erfassen.

Welche Content Arten gibt es?

Das Wichtigste, was bei Inhalten zu beachten ist, ist, dass effektive Inhalte dazu beitragen können, das Konversionspotenzial und den ROI zu erhöhen:

  • Aufbau von Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Autorität in Ihr Unternehmen
  • Ihr Zielpublikum informieren, unterhalten und inspirieren
  • Verbesserung der Google-Rankings, wodurch mehr Besucher (und Blicke) auf Ihre Website gelenkt werden

Der riesige Oberbegriff “Content” lässt sich in viele verschiedene Typen einteilen. Wir bezeichnen diese  verschiedenen Arten von Inhalten gerne als “Vehikel”. Wenn eine Content-Strategie Ihre Landkarte (oder Ihr Weg zum Erfolg) ist, dann sind die Content-Vehikel die Art und Weise, wie Sie Ihr Ziel tatsächlich erreichen. Abhängig von Ihrem Unternehmen erzielen einige “Content-Vehikel” schnellere Ergebnisse oder haben vielleicht geringere Kosten.

Wenn man etwas definiert, hilft es, Beispiele aus der Praxis zu sehen. Hier ist also eine Liste der effektivsten Arten von Inhalten auf der Grundlage unserer eigenen Auswertungen von Branchendaten und allgemeinen Ergebnissen im Bereich des Content-Marketings.

1. Whitepapers und Artikel

Der Aufbau einer umfassenden Bibliothek mit robusten Whitepapers und Artikeln auf Ihrer Website ist eine der besten Möglichkeiten, Besuchern (und Google) zu zeigen, dass Sie tatsächlich wissen, wovon Sie sprechen. Dieser Inhalt sollte randvoll mit technischen Experteninformationen sein und sich auf dauerhaftere Themen konzentrieren, um eine lange “Haltbarkeit” zu erhalten.

Whitepapers und Artikel sind länger und detaillierter als gewöhnliche Blog-Beiträge und enthalten oft Schritt-für-Schritt-Anleitungen sowie prozessgesteuerte Informationen, die Ihrem Publikum helfen sollen, etwas besser zu machen; diese sollten spezifisch und auf den Punkt gebracht sein.

Auflistungen, die in Form von einfach zu scannenden Listen mit Aufzählungszeichen oder nummerierten Listen zusammengestellt sind, sind eine der effektivsten aller Content-Arten.

Fallstudien – Ein Bericht darüber, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Kunden geholfen hat, sein Problem zu lösen.

2. Blog-Einträge

Ein Blog ist ein Forum, in dem Unternehmen mit ihren Kunden auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt treten können. Ein Blog-Beitrag ist ein geschriebener Inhalt, der auf How-To-Themen, Listen, Fragen, Nachrichten abzielt. Blog-Inhalte sind in der Regel gesprächiger, konsistenter und prägnanter als Whitepaper oder Artikel. Langform-Blog-Beiträge (wie dieser hier) schneiden jedoch auch in Bezug auf Austausch und Ranglisten tendenziell gut ab. Je häufiger Inhalte in Ihrem Blog veröffentlicht werden, desto mehr Traffic erhalten sie.

3. Pressemitteilungen

Wenn Ihr Zielpublikum sich über die neuesten Nachrichten informieren will, wenden sich viele an nationale und lokale Medien. Das Einreichen von Pressemitteilungen an diese Journalisten und Redakteure ist ein großartiges Mittel, um die Berichterstattung über Ihre Marke zu erweitern und möglicherweise hochwertige Link-Referrals zurück auf Ihre Website zu erhalten, die Google sehr gut gefallen.

Pressemitteilungen können über jede Art von Unternehmensnachrichten verfasst werden, die Sie freigeben möchten, einschließlich:

  • Unternehmenswachstum & Meilensteine: Neuer Standort, Änderung des Firmennamens, Umstrukturierungen, neue Geschäftsstelle/neuer Standort, Partnerschaften und Änderungen in der Geschäftsführung
  • Produkte und Preise: Kostenlose Versandangebote, neue Produkte/Dienstleistungen, Wettbewerbe, kostenlose Musterangebote und Änderungen des Produktnamens
  • Thought Leadership: Neue Marktstudien, die Ihr Unternehmen betreffen, gewonnene Auszeichnungen, kostenlose Bildungsressourcen, Medienauftritte und Kommentare.
  • Kundenbefürwortungen: Fallstudien, Meilensteine der Kundenakquise, Befürwortungen von Prominenten und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens
  • Branding: Rebranding, Website-Upgrade, Änderung des Firmennamens und des Produktnamens.
  • Engagement in der Community: Beteiligung an einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation, kürzliche Spenden, Praktikumsprogramme und Freiwilligenarbeit
  • Unternehmens-/Industrieveranstaltungen: Bevorstehende Seminare, Messeauftritte, Sponsoring von Veranstaltungen usw.

4. Infografiken

Inhalte müssen nicht immer geschrieben werden. Visuelle Inhalte sind in der heutigen Welt eine Marketingtechnik von unschätzbarem Wert.

Eine Infografik präsentiert wertvolle Informationen oder Daten auf eine Art und Weise, die eine Verbindung zu denjenigen in Ihrem Publikum herstellt, die eher visuell orientiert sind. Studien zeigen, dass Infografiken fast immer mehr Ansichten und Engagement in den sozialen Medien erhalten als andere Arten von Content. Eine gut gestaltete Infografik enthält alle Elemente für einen viralen Start.

Infografiken können ein leistungsstarkes Kommunikationsmittel für Unternehmen sein – wenn man es richtig macht.

5. Meme

Meme? Ja, Sie kennen diese urkomischen Bilder mit Text, die sich Ihre Mitarbeiter wahrscheinlich ansehen, um Zeit zu verschwenden, während Sie es eilig haben? Nun, sie können tatsächlich auch geschäftlichen Wert haben. Ihre Kunden mit Humor und Unterhaltung zu begeistern, ist eine großartige Strategie, um die gemeinsame Nutzung sozialer Medien mit minimalem Aufwand zu fördern.

6. Bilder

Wenn Sie das Thema der visuellen Inhalte weiterverfolgen, können die Einbettung von Stockbildern oder Fotografien in Ihre schriftlichen Inhalte einen enormen Mehrwert für Ihre Blogs und Artikel darstellen. Laut Jeff Bullas erhalten Artikel mit Bildern 94 % mehr Gesamtansichten als Artikel ohne Bilder. Benutzerdefinierte Bilder sind besser geeignet, um Ihr Unternehmen noch sympathischer aussehen zu lassen, aber auch Stock-Bilder schneiden gut ab.

7. Datenvisualisierungen & Illustrationen

Die Erstellung von benutzerdefinierten Diagrammen, Grafiken und Illustrationen ist zwar eine große Zeitinvestition, doch Unternehmen, die es sich leisten können, diese Ausgaben zu tätigen, können dadurch ernsthafte Vorteile ernten. Illustrationen erzeugen visuelles Interesse, das Ihre schriftlichen Inhalte einzigartig und herausragend erscheinen lässt.

8. Videos

Es wird geschätzt, dass sich bis zu 80 Prozent der Millenials ein Video ansehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Wie können Sie bei solchen Statistiken nicht zumindest die potenzielle Macht von Videos in Ihrer Content-Marketingstrategie berücksichtigen? YouTube und andere Online-Plattformen machen es Ihnen einfacher als je zuvor, Videos auf Ihre Website hochzuladen oder einzubetten.

Wenn sie gut gemacht sind, können Videos Ihre Botschaft auf eine sehr einprägsame und überzeugende Weise vermitteln. Dies ist eine ideale Plattform für eine Bürotour, Interviews, Anleitungen oder vielleicht sogar ein virales Musikvideo.

9. Empfehlungsschreiben

Wer sagt, dass Sie das ganze Reden übernehmen müssen, wenn es um die Produktion von Inhalten geht? Die Hervorhebung der Meinung von zufriedenen Kunden gibt Ihrem Unternehmen Social Proof und kann ein wirkungsvolles Marketinginstrument sein.

Testimonials und Rezensionen sind ähnlich wie Fallstudien, außer dass sie direkt aus der Perspektive des Kunden mit seinen eigenen Worten erzählt werden.

10. Syndikat-Beitrag

Durch die Veröffentlichung erstklassiger Inhalte auf Ihrer Website, in Ihrer Inhaltsbibliothek und in Ihrem Blog eröffnen Sie die Möglichkeit, auf anderen beliebten Websites der Branche erneut veröffentlicht zu werden. Viele Websites werden Ihre Inhalte gerne annehmen, wenn sie professionell und gut geschrieben sind. Dies trägt dazu bei, Ihr potenzielles Publikum erheblich zu erweitern. In vielen Fällen müssen Sie einfach nur Kontakt aufnehmen und die Website-Betreiber nach ihren Richtlinien/Verfahren für die Syndizierung von Inhalten fragen.

Natürlich wollen Sie keine Inhalte, die von einer billigen Seite auf Ihre Website verweisen. Auch die Qualität des Links ist wichtig, also sollten Sie eine kluge Wahl treffen.

11. Fragen und Antworten (und FAQs)

Wenn Ihre Leser oder Kunden Fragen haben, bieten Sie ihnen eine Plattform, um Antworten zu finden? Wenn Sie das nicht tun, wird es ein anderes Unternehmen tun. Wir empfehlen die Einrichtung einer Drehscheibe für häufig gestellte Fragen (FAQs) zu den häufigsten Fragen, die Sie zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen erhalten. Diese technischen Seiten sind oft auch eine reichhaltige Quelle für suchmaschinenoptimierte Inhalte.

12. Produkt-Beschreibungen

Wenn Sie eine E-Commerce-Website verwalten, sollten Sie einen zweiten Blick auf Ihre Produktbeschreibungen werfen. Auch wenn Sie versucht sein mögen, standardisierte, fade Beschreibungen zu erstellen, um Ihr Produkt so schnell wie möglich verfügbar zu machen, zahlt sich das Schreiben einzigartiger Produktbeschreibungen, auch wenn der anfängliche Aufwand größer ist, am Ende aus.

13. Zusammenfassungen

Link-Seiten oder “Zusammenfassungen von Links” sind die ideale Art von Inhalten für Vermarkter, die nur wenig Zeit zur Verfügung haben. Um ein Roundup zu erstellen, durchsuchen Sie das Internet nach den Top-Trend-Themen, die Ihre Branche beeinflussen, und erstellen Sie dann eine Liste mit diesen wichtigen Inhalten für Ihre Kunden. Sie profitieren nicht nur von Ihrem Publikum, indem Sie ihm ersparen, selbst recherchieren zu müssen – Sie erweitern auch das Link-Portfolio Ihrer Website und eröffnen weitere Möglichkeiten für die Syndizierung von Inhalten und die Veröffentlichung von Gastbeiträgen.

14. E-Bücher

Als eine der längsten Content-Arten sollten E-Books für Ihre interessiertesten Kunden gedacht sein, die mehr über Ihre Marke, Ihre Produkte und Ihre Geschichte erfahren möchten. Indem Sie die besten Beispiele Ihrer Artikel und anderer Texte in einem umfassenden Leitfaden zusammenfassen, stärken Sie Ihre Autorität in der Branche und bieten eine leistungsstarke Plattform für den Austausch von detaillierterem Wissen über die Themen, die für Ihre Kunden am wichtigsten sind.

Um den größten Nutzen aus Ihrem eBook zu ziehen, sollten Sie in Erwägung ziehen, es zu einer kostenlos herunterladbaren PDF-Ressource zu machen und es auf Ihrer Homepage zu veröffentlichen. (Bonus-Tipp: Schreiben Sie auch eine Pressemitteilung, in der Sie Ihr eBook ankündigen)

15. Vorlagen und herunterladbare Ressourcen

Zusätzlich zu E-Books können herunterladbare Ressourcen und Vorlagen, die darauf abzielen, Ihrem Publikum einen hochwertigen Service zu bieten, einen großen Beitrag zur Glaubwürdigkeit leisten. Auch das Angebot kostenloser Downloads von Leitfäden, Arbeitsblättern und Checklisten im Austausch gegen E-Mail-Adressen kann Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste helfen, indem es dem Besucher einen gewissen Anreiz bietet.

16. Landing-Pages

Richtig gestaltet, sind Landingpages eine der besten Arten von Content im Hinblick auf die Konversionsraten. Stellen Sie sich eine Landing-Page als eine alternative Homepage vor, die auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung abzielt, die Sie anbieten. Der Text auf Ihrer Homepage ist in der Regel allgemeiner Natur und bezieht sich auf das Unternehmen als Ganzes. Daher ist der Inhalt einer Landing-Page der Ort, an dem Sie sich wirklich auf bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen konzentrieren können, die Sie in Google auf einen Rang bringen. Landing-Pages können für Pay-per-Click-Kampagnen oder über verschiedene Bereiche Ihres Unternehmens geschrieben werden, die Sie ansprechen möchten.

17. Umfragen und Quizzes

Umfragen geben Ihnen einen Einblick in die Bedürfnisse Ihres Publikums und zeigen Ihnen, wie Sie diese Bedürfnisse erfüllen können. Daten, die aus Kundenumfragen oder Abstimmungen gewonnen werden, sind sehr nützlich, um zu untersuchen, wie gezieltere Inhalte erstellt werden können.

18. Beiträge von Gästen

So wie die Content-Syndizierung dazu beitragen kann, das Publikum Ihres Blogs zu erweitern, ist die Weitergabe Ihres Fachwissens durch Gastbeiträge auf anderen Branchen-Websites eine fantastische Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz auszubauen und hochwertige Links zurück auf Ihre Website zu verdienen. Viele Arten von Inhalten eignen sich gut für “Gastbesuche”, darunter Blog-Einträge, Podcasts, Videos, Artikel, Webinare usw.

19. Anmerkungen

Kommentare in Ihrem Blog zu ermöglichen, ist eine großartige Methode für eine effektivere Kommunikation mit Ihrem Publikum und anderen in Ihrer Branche. Kommentarfelder ermöglichen es Kunden, Fragen zu stellen, geben Ihnen Einblicke in das Marketing, bieten eine zusätzliche Plattform für den Informationsaustausch und sogar organische Links.

20. Soziale Medien

Natürlich wäre unsere Liste wichtiger Inhaltstypen nicht vollständig, ohne eine der effektivsten Formen des Content-Marketings heutzutage zu diskutieren: Social Media. Immer mehr Menschen beziehen ihre Informationen und Nachrichten von Social-Media-Plattformen.

Welche sozialen Netzwerke Ihr Publikum auch immer nutzt, Sie sollten dabei sein, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Zu den wichtigsten Social-Media-Websites gehören:

  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Reddit

Wie misst man den Erfolg von Content?

Content ist ein langfristiger Prozess. Die sofort messenden Metriken können Ihnen nur einen Hinweis darauf geben, ob sie je nach Inhaltstyp gut ankommen, aber ein vollständiges Bild wird sich erst langfristig herausbilden.

Hier sind die wichtigsten Inhaltsmetriken zur Messung Ihrer Inhaltsleistung:

  • Seitenaufrufe
  • Einzigartige Besucher
  • Wiederkehrende Besucher
  • Soziale Aktien
  • Durchschnittlich verbrachte Zeit
  • Pro Sitzung angesehene Seiten
  • Anzahl der Backlinks von externen Quellen
  • Anzahl der Kommentare
  • Suchmaschinen-Ranking für gezieltes Schlüsselwort

Oben aufgeführt sind die grundlegenden Metriken für jeden Inhaltstyp, aber abhängig von Ihrem Inhaltstyp kann es zusätzliche Metriken geben, um Ihre Inhaltsleistung zu bestimmen. Bei Gated Content wie E-Books, Whitepapers und Webinaren sollten Sie sich beispielsweise auf die Anzahl der E-Mail-Abonnements, die Anzahl der Konversionen usw. konzentrieren.

Es ist sehr wichtig, Ihre Content-Ziele im Voraus festzulegen und die richtigen Metriken zu verfolgen, damit Sie die Leistung Ihrer Inhalte beurteilen können. Wenn Ihr Schwerpunkt beispielsweise auf der Markenbekanntheit liegt, können Sie Ihren Inhalt nicht allein anhand der Seitenaufrufe beurteilen

Warum ist guter Content so wichtig?

Die Erstellung benutzerdefinierter Inhalte ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads und Kunden kennenzulernen und gleichzeitig guten Willen zu zeigen.

Guter Content kann Ihnen dabei helfen, Vertrauen bei Ihren Leads und Kunden aufzubauen. Wenn die Verbraucher Ihre Inhalte lesen, beginnen sie, eine Meinung über Ihre Marke zu entwickeln. Wenn der Inhalt, den sie finden, ansprechend, lehrreich und wertvoll ist, dann werden sie anfangen, dasselbe über Ihr Unternehmen zu denken. Je mehr Wert Sie mit Ihren Inhalten bieten können, desto leichter wird es sein, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Tipp

Wenn Ihre Leads und Kunden außerdem erkennen, dass Sie Inhalte konsistent plattformübergreifend veröffentlichen, werden sie Sie möglicherweise als Branchenführer wahrnehmen. Auch die Veröffentlichung von Inhalten durch Veröffentlichungen Dritter oder die gemeinsame Nutzung Ihrer Inhalte mit Multiplikatoren kann Ihnen helfen, das Vertrauen innerhalb Ihres Zielmarktes weiter auszubauen.

Um Ihnen zu helfen, die Bedeutung von Content-Marketing besser zu verstehen, haben wir eine Liste mit den wichtigsten Vorteilen zusammengestellt, die Content-Marketing Ihrem Unternehmen bieten kann:

1. Den Ruf Ihrer Brand verbessern

Einer der größten Vorteile, der die Bedeutung von Content-Marketing wirklich zeigt, ist die Reputationsbildung durch großartige Inhalte. Auf dem geschäftigen digitalen Markt von heute ist es von entscheidender Bedeutung, dass Unternehmen daran arbeiten, Vertrauen bei ihren Leads und Kunden aufzubauen. Der Aufbau von Vertrauen kann Ihrem Unternehmen helfen, einen positiven Markenruf zu erzielen.

2. Mehr Conversions erhalten

Wenn Sie sich wirklich fragen, warum Content-Marketing wichtig ist, dann schauen Sie nicht weiter als bis zu den Konversionsstatistiken. Hier sind nur einige der Statistiken, die wirklich für die Bedeutung des Content-Marketings sprechen, wenn es darum geht, die Website-Konversionen zu verbessern:

  • Content-Marketing bietet etwa 6 Mal höhere Konversionsraten als andere digitale Marketingmethoden. (ABG-Essentials)
  • Nach der Lektüre von Empfehlungen in einem Blog entschieden sich dann 61% der Online-Konsumenten in den USA für einen Kauf. (Institut für Content-Marketing)
  • Nach Angaben von 74% der befragten Unternehmen hat das Content-Marketing ihre Marketing-Leads sowohl quantitativ als auch qualitativ gesteigert. (Curata)
  • Video-Inhalte können dazu beitragen, einen großen ROI zu erzielen und die Konversionsraten deutlich zu erhöhen, so 72% der befragten Unternehmen. (Crazy Egg)
  • Eingehende Vermarkter sind in der Lage, die durchschnittliche Website-Konversionsrate (von 6 auf 12%) zu verdoppeln, was zum Teil auf ihre Bemühungen um die Vermarktung von Inhalten zurückzuführen ist. (HubSpot)

3. Neue Leads gewinnen

Wer sich fragt, warum Content-Marketing wichtig ist, sollte sich alle Möglichkeiten anschauen, wie Content Ihrem Unternehmen helfen kann, neue Leads zu gewinnen. Die Lead-Generierung ist wichtig für  Unternehmen, die auf konsistenten Datenverkehr angewiesen sind, um ihre Marke zu stärken und ihre Umsätze zu steigern. Content-Marketing eignet sich nicht nur hervorragend zur Lead-Generierung, sondern ist auch erschwinglich.

Obwohl Content-Marketing etwa 62 % weniger kostet als herkömmliche Marketing-Taktiken, generiert es laut DemandMetric etwa dreimal so viele Leads. Die Erschwinglichkeit von Content-Marketing macht es zu einer notwendigen Taktik für kleine Unternehmen, die ihr Budget maximieren möchten.

Es ist wichtig zu beachten, dass Content-Marketing zeitintensiv ist, und es kann auch eine Weile dauern, bis Sie die Ergebnisse Ihrer Bemühungen sehen. Dies gilt insbesondere, wenn es um SEO geht. Wenn es jedoch darum geht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, kann ein wenig davon sehr viel bringen. Tatsächlich haben laut Social Media Examiner mehr als 81% der Marketingexperten festgestellt, dass sie durch die Investition von nur 6 Stunden pro Woche in ihre Social-Media-Inhalte einen erhöhten Traffic erfahren haben.

Die Bedeutung des Content-Marketings ist leicht zu erkennen, wenn man den Return on Investment betrachtet. Da die Erstellung von Inhalten ziemlich erschwinglich und sehr effektiv ist, werden viele kleine Unternehmen mit der Zeit einen beeindruckenden ROI für ihr Content-Marketing erzielen. Tatsächlich erzeugen die Bemühungen um Content-Marketing pro ausgegebenem Euro dreimal so viele Leads wie bezahlte Suchanzeigen.

Tipp

Der Schlüssel zur Maximierung des Content-ROI liegt in der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie, die Ihren Zielmarkt berücksichtigt. Sie sollten Inhalte niemals nur um der Erstellung von Inhalten willen erstellen. Wenn Sie auf Ihre Kosten kommen wollen, sollten Ihre Inhalte in den von Ihnen gewählten Themen, den Arten der von Ihnen produzierten Inhalte und Ihren Werbemethoden von strategischer Bedeutung sein.

4. Thought Leader werden

Die Verbraucher wollen wissen, dass sie es mit Experten zu tun haben, die die Branche in- und auswendig kennen. Dies ist eine weitere Antwort auf die Frage, warum Content-Marketing so wichtig ist. Content-Marketing ermöglicht es Ihrer Marke, ihre Fachkompetenz in diesem Bereich zu demonstrieren und gleichzeitig wertvolles Wissen zu vermitteln, das den Lesern dabei helfen kann, eine fundiertere Kaufentscheidung zu treffen.

Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Blog-Beitrag, ein Whitepaper oder andere Inhalte veröffentlichen, zeigen Sie Leads und Kunden, wie viel Sie über die Branche und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, wissen. Wenn es an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen, werden sich die Verbraucher an die Marke erinnern, die sie mit den Informationen versorgt hat, die sie für ein besseres Verständnis ihrer Probleme, Lösungen und anderen Optionen benötigen.

Nehmen wir an, es kommt darauf an, von einem Unternehmen zu kaufen, das konsistente Inhalte veröffentlicht, die lehrreich und informativ sind, oder von einem Unternehmen, das keine Inhalte hat. Es ist wahrscheinlicher, dass der Verbraucher bei dem Unternehmen kauft, das sein Wissen und seine Fachkenntnisse unter Beweis gestellt hat. Auf diese Weise können sie beruhigt sein und wissen, dass sie von Branchenexperten betreut werden, die ihre Fragen beantworten und Probleme leicht beheben können.

5. Stärken der Kundenbeziehung

Wenn Sie sich immer noch fragen, warum ist Content-Marketing wichtig? Überlegen Sie, wie gutes Content-Marketing Ihnen helfen kann, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Zuvor haben wir erörtert, wie Inhalte ein integraler Bestandteil des Aufbaus von Vertrauen und des Aufbaus eines positiven Markenrufs sind. Dies kann Ihnen helfen, Ihr Publikum zu vergrößern und neue Leads zu erreichen.

Aber was ist mit denen, die bereits bei Ihnen gekauft haben? Stammkunden sind essenziell für viele kleine Unternehmen. Tatsächlich geben laut BIA Kelsey 61 % der KMUs an, dass die Hälfte ihres Umsatzes von Stammkunden stammt. Darüber hinaus berichtet der Marketing Tech Blog, dass ein treuer Kunde im Durchschnitt bis zu 10-mal so viel wert ist wie sein erster Kauf.

Es ist klar, dass loyale Kunden nichts anderes als ein Vorteil für Ihr Unternehmen sind. Wenn Wiederholungsverkäufe einen bedeutenden Teil des Umsatzes Ihres Unternehmens ausmachen, dann müssen Sie Wege finden, um Ihre Beziehungen zu bestehenden Kunden zu stärken.

An dieser Stelle kommt das Content-Marketing ins Spiel. Die Bereitstellung großartiger Inhalte hört nicht auf, nachdem ein Lead zum Kunden geworden ist. Inhalte, die Ihrem Kundenstamm einen Mehrwert bieten, tragen dazu bei, die Markentreue zu erhöhen, indem sie die Beziehungen zu Ihren Kunden stärken. Dies kann Wiederholungsverkäufe fördern und Ihnen helfen, starke Markenfürsprecher zu etablieren.

6. Von der Konkurrenz abheben

In dem geschäftigen digitalen Markt ist es von entscheidender Bedeutung, dass sich Ihr kleines Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Content-Marketing ist eine effektive Methode, mit der sich  Unternehmen von anderen in der Branche abheben und zeigen können, was ihr Unternehmen auszeichnet.

Die Themen, um die herum Sie Inhalte erstellen, und der Wert der von Ihnen angebotenen Inhalte können den Unterschied zwischen einem Verbraucher, der Ihre Marke wählt, und dem eines Konkurrenten ausmachen. Wenn ein Käufer beispielsweise Nachforschungen über sein Problem und bestimmte Produkte anstellt, die zur Lösung dieses Problems beitragen können, wird er eher geneigt sein, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das ihm hilfreiche Informationen zur Verfügung gestellt hat.

Tipp

Wenn dies nicht ausreicht, um Ihnen zu zeigen, warum Content-Marketing wichtig ist, überlegen Sie sich, welche Rolle der Content bei der Entwicklung einer Markenpersönlichkeit spielt. Abgesehen von der Art der Inhalte, die Sie produzieren, können Sie sich auch durch die Sprache Ihrer Inhalte und die Art und Weise, wie Sie Ihre Informationen präsentieren, von der Konkurrenz abheben. Ist Ihre Markenpersönlichkeit seriös und professionell? Unterhaltsam und lehrreich? Vielleicht eine Mischung aus beidem?

Die Festlegung der Art und Weise, wie Sie Ihre Marke darstellen wollen, und die Entwicklung einer Markenstimme können Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die einzigartig für Ihr Unternehmen sind. Diese Markenpersönlichkeit kann Ihnen helfen, mit Ihren Zielkäufern in Kontakt zu treten und ihnen zu zeigen, was Ihr Unternehmen zu etwas Besonderem macht. Eine der besten Möglichkeiten, diese Persönlichkeit zu zeigen, ist durch die von Ihnen erstellten Marketinginhalte.

7. Content unterstützt fast jede digitale Marketingstrategie

Eine weitere Bedeutung des Content-Marketings besteht darin, dass konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte jeden anderen Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie unterstützen. Die meisten Unternehmen haben mehr als ein Werkzeug in ihrem digitalen Marketinginstrumentarium. Vom E-Mail-Marketing über soziale Medien bis hin zu PPC-Anzeigen gibt es viele verschiedene Taktiken, die Sie einsetzen können, um Ihr ideales Publikum anzuziehen und zu binden.

Welche Rolle spielt Content für SEO?

Wenn das Internet eine riesige Bibliothek voller Informationen ist, dann sind Suchmaschinen das Katalog- und Indexierungssystem, um die Antworten zu finden, nach denen Sie suchen. In vielerlei Hinsicht ist ihr Job viel schwieriger als der des traditionellen Bibliothekars – da jeder mit einem Computer im Internet publizieren kann, müssen Suchmaschinen hart daran arbeiten, irrelevante und minderwertige Inhalte herauszufiltern, um den Nutzern das Vertrauen zu vermitteln, dass sie finden können, was sie suchen.

In den frühen Tagen der Suchmaschinen war der Inhalt einer Website nicht so wichtig. Es genügte, Schlüsselwörter in Ihre Seite einzufügen und Ihre Website bei fragwürdigen Linkverzeichnissen anzumelden, um Ihre Website für Ihre Zielschlüsselwörter zu optimieren und dafür zu ranken.

Heute sind Suchmaschinen wie Google viel klüger darin, diese Spam-Taktiken aus ihrem Index herauszuhalten, und aktualisieren ständig ihre Algorithmen, um ihre Suchergebnisse zu verbessern. Eine der größten Veränderungen in den letzten Jahren ist die zunehmende Bedeutung von qualitativ hochwertigen, relevanten Website-Inhalten.

Es geht nicht mehr nur um Rankings

Die Unternehmen wissen immer besser, wohin sie ihre Marketinggelder lenken sollen, wenn es um SEO oder “Suchmaschinenoptimierung” geht. Wir haben zu viele Kunden gesehen, die verzweifelt versuchen, ihre Website wieder bei Google zu platzieren, nachdem sie für schlechte Praktiken von weniger seriösen SEO-Unternehmen bestraft wurden, die “garantierte Platzierungen” versprechen. Es ist eine harte Lektion, die man lernen muss, aber die Unternehmen erkennen, dass der schnellste Weg zum Suchmaschinenerfolg über qualitativ hochwertige Inhalte und relevante Texte führt.

Am Ende des Tages ist eine erfolgreiche SEO-Kampagne eine Kampagne, die den Traffic auf Ihre Website bringt, was sich in Konversionen und Verkäufen niederschlägt. Eine SEO-Agentur, die sich nicht über Suchmaschinentrends auf dem Laufenden hält und die die Bedeutung von Qualitätsinhalten für das Erreichen dieses Ziels nicht versteht, schadet nicht nur Ihrem Ranking, sondern kann Ihr Unternehmen auch dem Risiko aussetzen, vollständig von den Suchergebnissen ausgeschlossen zu werden.

Organischer Linkaufbau

Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie einen Link in sozialen Medien gepostet haben – war es, weil Sie den Inhalt interessant, lustig und nützlich fanden? Qualitativ hochwertige Inhalte haben eine viel größere Chance, geteilt zu werden und ein größeres Publikum zu erreichen, als irrelevante oder Spam-geplagte Kopien. Indem Sie Ihren Besuchern Qualitätsinhalte auf Ihrer Website zur Verfügung stellen, behaupten Sie nicht nur Ihre Autorität und Führungsrolle in Ihrer Branche, sondern Sie maximieren auch die Chancen, dass Besucher Ihre Website in sozialen Medien teilen oder in einem Blog einen Link zurück zu Ihrer Seite setzen.

Alte Methoden des “Link Building”, z. B. das Einreichen der URL Ihrer Website bei dedizierten Linkverzeichnissen zum Zwecke von Such-Rankings, sind nicht nur veraltet, sondern können dazu führen, dass Ihre Website von Google bestraft wird. Heutzutage begünstigen die Suchalgorithmen den natürlichen Linkaufbau, der durch die gemeinsame Nutzung von qualitativ hochwertigen Inhalten erreicht wird.

Qualität und Quantität

Wenn Ihr Website-Content informativ, gut geschrieben und optimiert ist und sich Schlüsselwörter und -Sätze nahtlos in Ihre Texte einfügen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihr SEO durch Content zu verbessern.

Der andere Faktor ist die Quantität. SEO ist ein fortlaufender Prozess, und Ihre Website ist nicht anders. Neue Inhalte helfen Ihnen dabei, auf dem Radar der Suchmaschinen aufzutauchen, und ein regelmäßiger Blog ist eine Möglichkeit, Ihre Autorität in Ihrer Branche zu erhöhen, regelmäßige, gemeinsam nutzbare Inhalte zu produzieren und dafür zu sorgen, dass die Besucher wiederkommen – alles mit dem Ziel, den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen und Besucher in Kunden zu verwandeln.

Falls Sie noch auf der Suche nach einem Tool zur Content-Erstellung sind, sehen Sie sich doch mal die OSG Performance Suite an. Diese verfügt über eine eigene Content-Maske, mit der Sie Inhalte ganz einfach erstellen und überprüfen können. Das Tool prüft stetig die Rankings und OnPage-Werte für Ihre erstellten Texte, wodurch Sie stets wissen, wie viel Ihre Optimierungsmaßnahmen gebracht haben. Zudem findet nach der Veröffentlichung eines Textes eine automatische Prüfung auf Duplicate Content statt, worüber sichergestellt wird, dass es sich um einen Original-Text handelt. Die Texterstellung wird in 9 Sprachen unterstützt und die Weltsprachen Englisch, Französisch und Spanisch dürfen dabei natürlich auf keinen Fall fehlen. Zum Planen und Verwalten Ihrer Texte können Sie eine Content-Roadmap erstellen und so stets den Überblick behalten.

Fazit

Bei all den oben beschriebenen Vorteilen ist es leicht einzusehen, warum Content-Marketing für Unternehmen jeder Größe wichtig ist. Content-Marketing hilft Ihnen nicht nur, die Sichtbarkeit zu erhöhen, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, stärkere Beziehungen zu Ihren Leads und Kunden aufzubauen.

Wenn Sie die Bedeutung des Content-Marketings wirklich in Aktion sehen wollen, ist es an der Zeit, anzufangen. Arbeiten Sie an der Entwicklung einer Strategie für das Content-Marketing, bei der Ihre Zielkäufer im Mittelpunkt stehen. Dann können Sie sich auf den Weg machen, wertvolle Inhalte zu erstellen, die dazu beitragen, die Konversionen zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern.


Sie haben noch Fragen?

Kontaktieren Sie uns

Kostenloser SEO-Check der OSG


Weitere Inhalte