Proaktive PPC Strategie zum Aufbau Ihrer Marke: Wir zeigen wie es geht!

Proaktive PPC Strategie zum Aufbau Ihrer Marke: Wir zeigen wie es geht!

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PPC (Pay-Per-Click) bietet eine besondere Art der Abrechnung im Online-Marketing. Dabei zahlen Sie nur, wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken. Lernen Sie hier, wie Sie Ihr PPC Programm zur Expansion der Reichweite Ihres Unternehmens nutzen können.

Reinvestition Ihrer Erfolge in PPC

Der beste Weg, Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen, ist, einen Teil Ihrer Erträge wieder in Ihr PPC-Programm zu investieren. Aber anstatt sie in leistungsbasierte Kampagnen zu stecken, stecken Sie sie in Kampagnen, die Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu finden und Ihre Marke aufzubauen. Genauso wie Sie Ihr Finanzportfolio nicht vergrößern können, wenn Sie alle Erträge ausgeben, ist es schwierig, Ihr PPC-Programm zu vergrößern, wenn Sie nicht einen Teil Ihrer PPC-Umsätze wieder in das Programm reinvestieren. Und eine Möglichkeit der Reinvestition besteht darin, einen Teil Ihrer PPC-Umsätze in markenbildende Kampagnen umzuleiten.

Ein Beispiel: Wenn der PPC Erfolg von einem einzigen Keyword abhängig ist

Angenommen Sie haben einen Kunden, der gerade fantastische Ergebnisse bei Google Ads erzielt. Sie verdoppeln Ihren ROI. Also für jeden Dollar, den Sie in PPC investieren, bekommen Sie zwei Dollar zurück. Folglich haben Sie Ihr Budget von 6.000 € auf 15.000 € pro Monat erhöht. Aber gleichzeitig ist der Erfolg des PPC-Programms dieser Firma anfällig, selbst bei diesen erstaunlichen Ergebnissen. Das Problem liegt darin, wie Sie diese Ergebnisse erzielen.

In diesem Fall hängt der Großteil Ihres Erfolgs von einem Schlüsselwort ab. Dieses Keyword ist in Ihrer Branche gerade sehr gefragt und beschreibt das neue Produkt des Unternehmens perfekt. Sie erhalten also großartige Ergebnisse von Leuten, die nach diesem Begriff suchen und auf Ihre Anzeigen klicken. (Ihr Produkt kann online gekauft und geliefert werden, was sich ebenfalls positiv auf die Rendite auswirkt). Allerdings verlassen Sie sich nur auf ein einziges Keyword und sind damit anfällig. Denn auch Ihre Wettbewerber werden den Erfolg dieses Wortes bemerken und so steigt die Konkurrenz im Ranking.

Für diesen Kunden wäre es daher ratsam, einige dieser Retouren in das Google Display Network (GDN) und auf YouTube zu stellen.

Anschließend implementieren Sie einen Test- und Lernprozess, um neue Zielgruppen zu finden und die Markenbekanntheit zu steigern. So sind Sie breiter aufgestellt und abgesichert.

Mit Google Display Network ein neues Publikum finden

Zufälligerweise ist das GDN ein perfektes Werkzeug für den Aufbau von Markenbewusstsein. Deshalb wird ein Programm zum Testen und Lernen auf dem GDN implementiert, um zu sehen, welche Art von Targeting-Strategien für diesen Kunden und sein neues Produkt funktionieren werden.

Mit einem täglichen Testbudget von 100 € können nicht alle Optionen gleichzeitig getestet werden. Deshalb sollte ein Zeitplan für die Tests erstellt werden, der sich über mehrere Monate erstreckt. Testen Sie beispielsweise jede Option über einen Zeitraum von zwei Wochen testen und behalten erfolgreiche Optionen bei, Verlierer können Sie pausieren und neue Optionen testen.

Durch YouTube ein neues Publikum finden

Während wir das GDN hauptsächlich als eine Möglichkeit betrachtet haben, Ihre Marke zukunftssicher zu machen, ist es nicht Ihre einzige Option. Im Fall des B2C-Kunden wurde ein separates Budget für YouTube-Werbung zur Verfügung gestellt. YouTube-Kampagnen passen gut zu diesem Kunden, weil seine Kunden jünger sind und die meisten Einkäufe mobil getätigt werden – beides passt gut zu YouTube.

Wie man das Testen und Lernen budgetiert

Wenn Sie sich in einer ähnlichen Situation befinden, fragen Sie sich vielleicht, wie viel Budget Sie für diesen Test- und Lernansatz bereitstellen sollten. Oft empfehlen wir, einen Prozentsatz Ihres PPC-Umsatzes zu verwenden. Manche Unternehmen ziehen es jedoch vor, ein monatliches Budget festzulegen. Letztendlich gibt es keinen richtigen oder falschen Ansatz oder Betrag. Es hängt alles von Ihrem Unternehmen ab und davon, womit Sie sich wohlfühlen.

Woher wissen Sie, ob die Versuche Erfolg bringen?

Natürlich wollen Sie beurteilen können, ob Ihre Bemühungen um Zukunftssicherheit funktionieren oder nicht. Google Analytics wird Ihnen einige Einblicke geben. Metriken wie die Verweildauer auf der Website, die Absprungrate und die aufgerufenen Seiten sind gute Indikatoren. Diese Funktionen werden in Google Analytics 4 leider nicht mehr vorhanden sein.

Wenn Ihre Kampagnen zum Markenaufbau erfolgreich sind, sollten Sie sehen, dass Ihr Marken-Traffic und Ihre Verkäufe mit der Zeit zunehmen.

Hohe Verkaufszahlen machen Sie nicht unbesiegbar

Es ist zwar verlockend, sich bei guten Umsätzen zurückzulehnen und die Früchte zu ernten, aber dieser Ansatz kann Sie angreifbar machen. Das gilt besonders dann, wenn Ihre Verkäufe stark von einem einzelnen Element Ihres PPC-Programms abhängen. Stecken Sie stattdessen einen Teil dieser Erträge zurück in PPC. Dies wird natürlich Disziplin erfordern. Aber es wird viel einfacher sein, es jetzt zu tun – wenn die Verkäufe stark sind – als wenn sie einen starken Rückgang verzeichnen.

 

Quelle: Search Engine Journal

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