Online Marketing Case Study: Immobilienmakler | OSG
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Case Study: Immobilienmakler

Steigerung der Sichtbarkeit des Immobilienmakler-Portals um 45 % innerhalb von 3,5 Monate

Beginn und Ziele der Zusammenarbeit

Der Kunde ist Spezialist und eines der führenden Unternehmen für Luxus-Immobilien an den Standorten Mallorca sowie Düsseldorf. Über ein Maklerportal können hochwertige Häuser, Fincas und Wohnungen gekauft oder gemietet werden. Die Zielgruppe sind Besserverdienende, die eine Immobilie als Investitionsobjekt sehen oder sich einen luxuriösen Zweitwohnsitz zulegen wollen.

Im Frühjahr 2016 kam der Kunde auf die OSG zu, um mittels professioneller Online-Vermarktung die Produkte für die jeweiligen Standorte mittels SEO und SEA zu bewerben. Die Website wies zu Beginn der Zusammenarbeit nahezu keine Sichtbarkeit auf, die Mitbewerber hatten hier teils einen deutlichen Vorsprung.

Die Aufgabenstellung für die OSG lautete:

  • Bessere Sichtbarkeit für die Hauptkeywords
  • Optimierung der Conversion-Rate
  • Optimierung des AdWords-Kontos
  • Ausbau der SEO-Sichtbarkeit
  • Fakten zum Kunden

  • Betreuung Seit Februar 2016
  • Branche Immobilienmakler
  • KanäleSEO, SEA, Affiliate
  • ZieleOptimierung Conversion-Rate, Optimierung AdWords-Konto, Ausbau SEO-Sichtbarkeit

Herausforderungen & Ergebnisse im SEO

Die Makler-Website hatte insbesondere im Bereich Content hohes Optimierungspotenzial. Die Landingpages für die verschiedenen Standorte, Kauf- und Mietobjekte und Kombinationen daraus waren anfangs alle unter derselben URL abrufbar, weshalb nur die Startseite nennenswerte Rankings aufwies.
Um die Sichtbarkeit der Seite zu erhöhen, wurden für wichtige Keyword-Kombinationen wie „Immobilien Mallorca kaufen“, „Haus Mallorca kaufen“ oder „Villa Mallorca mieten“ Landingpages erstellt und mit informativen und hochwertigen Texten aus der eigenen Redaktion bestückt. Das gleiche wurde auch für die wichtigsten Standorte auf Mallorca gemacht, also z. B. „Santa Ponsa Immobilien kaufen“. Unterstützt durch den Aufbau hochwertiger Linkkooperationen stiegen die neu erstellten Seiten, die nun eine eigene, sprechende URL besaßen, bald in den Suchergebnissen. Innerhalb von dreieinhalb Monaten wuchs die Sichtbarkeit des Portals so um knapp 45 %.

Entwicklung Sichtbarkeit
Rankings Immobilienmakler

Herausforderungen & Ergebnisse im SEA

Im SEA übernahmen die Experten der OSG im Februar die alte Kampagne des Kunden, die von den SEA-Experten überarbeitet wurde. Irrelevante Keywords wurden ausgeschlossen, neue, vielversprechende Keywords in das Konto aufgenommen. Außerdem wurden die Anzeigentexte optimiert und besser auf die Keywords und dazugehörigen Landingpages abgestimmt. Zur Verlinkung wurden auch die neu erstellten Landingpages aus dem SEO genutzt.


Da zudem bei dem Kunden bisher kein Webanalyse-Tool zum Einsatz gekommen war und die Website quasi im Blindflug unterwegs war, wurde Google Analytics auf der Website implementiert. Um die Kontaktanfragen an das Portal messen zu können, kam Conversion Tracking zum Einsatz.

Durch den Aufbau eines Erfolgskennzahlen-Systems für das Projekt wie Absprungrate, Besucher und Verweildauer etc. wurde eine bessere Steuerung und Optimierbarkeit der Kampagnen erreicht. Die Performance stieg mit Übernahme des Kontos durch die OSG deutlich an, wie die beiden nachstehenden Screenshots zeigen.

Conversion, Kosten Immobilienmakler
CTR, Klicks Immobilienmakler



Planungen für die Zukunft

Um die Reichweite im SEO zu erhöhen, werden in den nächsten Wochen und Monaten weitere Keywords durch einen informativen Blog abgedeckt. Dieser behandelt die Freizeitmöglichkeiten auf Mallorca, Tipps zu den einzelnen Standorten und vieles mehr, um die Zielgruppe an die Website zu binden und den Kunden als Experten in Sachen Mallorca Immobilien aufzubauen. 




Die konkreten Ergebnisse auf einen Blick

Die Optimierungsmaßnahmen im SEO und SEA führten kurzfristig zu konkreten Verbesserungen bei zentralen Erfolgskennzahlen:

  • Steigerung der Sichtbarkeit des Portals um 45 % innerhalb von 3,5 Monaten
  • Deutliche Verbesserung bei den Hauptkeywords

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