Case Study: Fliesengroßhändler
Durch Local SEO-Optimierung 20 Standorte innerhalb von 12 Monaten in die Top 3 bei Google gebracht
Beginn und Ziel der Zusammenarbeit
Bei dem Kunden handelt es sich um einen Fliesengroßhandel mit Stammsitz in Süddeutschland. Er ist in allen bedeutenden Städten im süddeutschen Raum mit einer eigenen Fliesenausstellung vertreten. Sowohl im Stammhaus als auch in den lokalen Vertretungen bietet der Kunde ein umfangreiches Produktsortiment, das nahezu sämtliche Fliesenarten in unterschiedlichen Materialien, Formgebungen und Stilrichtungen beinhaltet.
Der Fliesenhändler verfügt über einen eigenständigen Webauftritt. Die Präsenz ist allerdings nicht als Shop mit Verkaufsintention konzeptioniert worden. Es besteht der nicht die Möglichkeit Fliesen online zu kaufen. Stattdessen sollen sich Interessenten lediglich das Fliesensortiment anschauen und einen Beratungstermin vor Ort vereinbaren. Im Herbst 2012 beauftragte der Fliesenhändler die OSG mit der Optimierung seiner Webseiten.
In Zusammenarbeit mit dem Kunden wurden umfangreiche Aufgabenstellungen und Zielvorgaben formuliert. Zum einen soll eine generelle Steigerung des Bekanntheitsgrades des Unternehmens und seiner Marke erfolgen. Als Grundlage zur Umsetzung dieses Ziels, wurde ein umfassendes SEO-Konzept entwickelt und realisiert. So soll unter anderem die Auffindbarkeit der Firmen-Website in den Suchmaschinen verbessert werden. Abschließend soll die Optimierung der lokalen Sichtbarkeit mittels „Local SEO“ erfolgen.
Fakten zum Kunden
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Top 10 Keywords
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Umsatz
Die Kanäle SEO und SEA im Überblick
Die entsprechenden Maßnahmen fokussieren sich in erster Linie auf den Bereich Local SEO. Der Grund für diese Vorgehensweise liegt in der regional begrenzten Zielgruppe. Als Lösung setzte die OSG daher explizit bei der Offpage-Optimierung auf das Generieren regionaler Kooperationen. Um das Branding des Fliesengroßhandels zusätzlich zu unterstützen, ist zudem die Zusammenarbeit mit themenrelevanten Blogs intensiviert worden. Des Weiteren wurden die jeweiligen Landingpages der einzelnen Standorte mit werthaltigem – vorzugsweise lokalspezifischem – Content ausgestattet. In diesem Zusammenhang sind außerdem sowohl Google My Business-Einträge neu erstellt als auch der Footer-Bereich der jeweiligen Website neu strukturiert worden.
Eine der ersten Aktionen war es, dem Konto unseres Kunden ein Conversion-Tracking einzubauen. Davor konnten Umsätze und Leads überhaupt nicht nachverfolgt werden. In den Suchnetzwerk-Kampagnen wurden Umstrukturierungen vorgenommen. Die Brand-Kampagne wurde geändert zu einer Brand-Niederlassungs-Kampagne. Das heißt die Kampagnen für jeden Standort der Filiale des Kunden, wurden gepaart mit einer Brand-Kampagne. Außerdem wurde die Suchnetzwerk-Kampagne ergänzt um das Display Netzwerk, sowie neuerdings auch die Google Shopping Anzeigen.
Langfristige Entwicklung
Optimierung der Ladezeit
Maßnahmen, wie zum Beispiel die Verkleinerung von Bildern auf der Webseite oder bessere Einbindung von Tracking-Tools, haben zu deutlich schnelleren Ladezeiten geführt.

Steigerung der Sichtbarkeit
Die Erstellung von Content hat insgesamt zu einer höheren Sichtbarkeit geführt. Speziell wurden Ratgeber-Texte, sowie informative Blogbeiträge zum Thema Beschaffenheit, Farbe und Eignung von Fliesen erstellt.

Niedrigere Absprungrate
Bessere Ladezeiten und eine optimierte Usability, die unter anderem durch A/B Testings untersucht wurde, führte zu einer niedrigeren Absprungrate.

Planung für die Zukunft
Das Branding soll durch umfassende Suchmaschinenoptimierung weiterhin unterstützt werden. Dank der kontinuierlichen Betreuung durch die Online Solutions Group ist die Seite technisch auf dem neuesten Stand. Durch Weiterentwicklungen wie virtuelle Showrooms werden potenzielle Kunden weiterinvolviert. Die vielen Seiten des Fliesengroßhändlers werden weiterhin individuell betextet, oft auch mit direkten Textvorschlägen von Seiten des Händlers.
Unser Kunde ist für uns ein gleichwertiger Partner, dessen Wünsche und Bedürfnisse wir sehr genau kennen. Im Fokus steht weiterhin die lokale Suche, doch auch die virtuellen Showrooms gewinnen immer mehr an Bedeutung. Für die Zukunft steht zur Überlegung, inwiefern der Kunde in Virtual Reality investieren möchte um potentielle Käufer bereits daheim von sich zu überzeugen.
Die konkreten Ergebnisse auf einen Blick
Sichtbarkeit
Erhöhung der Sichtbarkeit um 100% (von 0,4 auf 0,8) innerhalb der ersten 5 Monate.
Besucher
Steigerung der Besucher im Shop um über 219 %.
Keywords
182 % mehr Keywords ranken in den Top 10.
Ladezeiten
Verringerung der Ladezeiten um gut ein Drittel (von 10 auf 6 Sekunden).
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