SEA für Gewürzshop: Umsatz x2, KUR -52 %

Du willst mit deinem Gewürzshop über Google Ads skalieren? In dieser Case Study zeigen wir dir, wie wir ein bestehendes Konto im Rahmen von SEA für Gewürzshop neu strukturiert, messbar professionalisiert und so Umsatz und Profitabilität deutlich verbessert haben – fokussiert auf Effizienz, Transparenz und nachhaltigen ROI.

Ausgangssituation

• Hochwertiges Nischenangebot: Der Shop verkauft edle Gewürze aus aller Welt in hochwertigen Keramikdosen – online sowie im eigenen Kontor in Koblenz.
• Inhouse-SEA am Limit: Das Konto wurde intern betreut, war aber unvollständig und ineffizient aufgesetzt.
• Wachstumsziel: Im Februar kam der Wunsch nach professionellem Performance Marketing (Google Ads) auf, um den Online-Umsatz spürbar zu steigern.

Die zentrale Herausforderung bestand darin, in kurzer Zeit von einer lückenhaften Kontostruktur zu einem professionellen Setup zu wechseln und alle relevanten Produkte profitabel zu bewerben.

Zielsetzung

• Umsatz: Deutliche Steigerung des Online-Umsatzes über Google Ads.
• Effizienz: Nachhaltige Senkung von KUR und Cost-per-Conversion durch klare Kampagnenstruktur und präzise Steuerung.
• Reichweite: Vollständige Abdeckung relevanter Keywords und Produkte inklusive Einführung von Google Shopping.
• Professionalisierung: Wechsel von sporadischer Inhouse-Betreuung zu kontinuierlicher, spezialisierter SEA-Optimierung – eng verzahnt mit sauberem Tracking und punktueller SEO Optimierung für bessere Landing-Page-Relevanz.

Ergebnisse im Detail

Conversions & Kosten: Nach der Übernahme Ende März stieg die Zahl der Conversions kontinuierlich an, während die Kosten pro Conversion sofort sanken. Durch die Integration des gesamten Sortiments in die Kampagnen und laufende Optimierungen wurden bereits im Sommer mehr Verkäufe zu geringeren Kosten erzielt. Ab November – der Hauptsaison für Gewürze – legten optimierte Shopping-Anzeigen deutlich zu, ohne dass die Cost-per-Conversion wieder anzogen.

Umsatz & KUR: Parallel entwickelte sich der Ads-Umsatz stark nach oben. Die KUR verbesserte sich signifikant – jeder investierte Euro brachte mehr zurück als zuvor. Das Ergebnis: planbarer, profitabler Zuwachs statt kurzfristiger Peaks.

Strategie & Umsetzung

Kanäle

• Google Search: Das Suchnetzwerk wurde granular entlang der Produktkategorien (z. B. Pfeffer, Curry, Mischungen) neu strukturiert. Dadurch stieg die Relevanz der Anzeigen spürbar – die CTR lag 27 % über der Vorperiode. Die klare Trennung nach Suchintentionen senkte Streuverluste und stärkte Qualitätsfaktoren.
• Google Display Netzwerk: Zur Erweiterung der Markenreichweite setzten wir zielgruppenspezifisches Targeting (u. a. Interessen, In-Market Audiences) ein. Responsive Banner adressierten Nutzer, die nicht aktiv nach Gewürzen suchten, und führten sie effizient in den Funnel – ein wichtiger Hebel zur Neukundengewinnung.
• Google Shopping: Da Shopping zuvor nicht aktiv war, wurden ein neues Merchant Center und ein optimierter Feed aufgesetzt. Eine klare Kampagnen-Hierarchie (Low-/High-Priorität) und titelbasierte Optimierung entlang relevanter Suchintentionen steigerten Sichtbarkeit und Umsatz deutlich.
• RLSA (Remarketing für Suchanzeigen): Erstmals kamen differenzierte Gebotsstrategien für Nutzer zum Einsatz, die den Shop bereits besucht hatten. Die Conversion-Rate der RLSA-Kampagnen lag 38 % über normalen Suchanzeigen – ein starker Hebel für ROI und effiziente Skalierung.

Werbemittel

• Alle Anzeigen wurden neu erstellt und mit dem Kunden abgestimmt – mit Fokus auf die Produkt-USPs wie edle Verpackung und exklusive Sorten.
• Für saisonale Peaks (z. B. Weihnachten) kamen spezielle Anzeigentexte und Kampagnen zum Einsatz, um die erhöhte Kaufbereitschaft gezielt abzuholen.
• Die kreative Linie blieb konsistent, damit Nutzer die Angebote über Search, Display und Shopping eindeutig wiedererkennen. Ergänzend zahlte eine punktuelle SEO Optimierung auf den Produkt- und Kategorieseiten auf Relevanz und Nutzererlebnis ein.

Shopping-Feed

• Der bestehende Produktdaten-Feed war rudimentär. Wir haben einen neuen Feed aufgesetzt und ins Merchant Center eingespielt.
• Besonders wichtig war die Titel-Optimierung: Die Struktur der Produkttitel wurde so beraten, dass relevante Suchbegriffe früh platziert werden – für bessere Sichtbarkeit und höhere Klickwahrscheinlichkeit.

Tracking

• Von Beginn an wurden Conversion- und E-Commerce-Tracking korrekt implementiert und überprüft.
• Bei der kurzfristigen Datenlücke im September erfolgte die Analyse und Behebung umgehend, sodass nur minimale Lücken entstanden und die Auswertbarkeit gewahrt blieb.

Was bedeutet das für dich?

Die Entwicklung zeigt, wie viel Potenzial in einem strukturierten, kontinuierlich betreuten Google-Ads-Setup steckt – gerade bei hochwertigen Nischenprodukten. Mit SEA für Gewürzshop gilt: Wenn Konten unvollständig aufgesetzt sind oder entscheidende Formate wie Shopping fehlen, bleiben Skalierungschancen liegen. Sobald alle relevanten Produkte eingebunden sind und Suchintentionen systematisch adressiert werden, steigen Effizienz und Umsatz in der Regel parallel. Saisonale Effekte – wie die erhöhte Nachfrage ab November – können mit vorbereiteten Kampagnen und passenden Creatives gezielt genutzt werden, ohne dass die Kosten pro Conversion aus dem Ruder laufen.

Wichtig ist, die Disziplinen zusammenspielen zu lassen: Ein sauberer Feed ist die Grundlage für Shopping-Erfolg. Relevante Suchbegriffe in Titeln erhöhen die Sichtbarkeit, die passenden Creatives holen Nutzer im richtigen Moment ab, und RLSA nutzt vorhandenes Interesse effizient. Dazu kommt die Messbarkeit: Nur mit belastbaren Conversion- und Umsatzdaten lassen sich Budgets sinnvoll priorisieren und Wachstumschancen konsequent heben.

Fazit

Diese Case Study belegt, wie SEA für Gewürzshop aus einem „OK“-Setup einen echten Wachstumstreiber macht: klare Struktur im Search-Konto, wirksame Display-Ansprache, ein sauberer Shopping-Feed und durchgängiges Tracking. Das Ergebnis – mehr Conversions (+94 %), deutlich bessere KUR (-52 %) und niedrigere Kosten pro Conversion (-36 %) – ermöglicht planbare Skalierung statt kurzfristiger Ausschläge. Für dich heißt das: Wenn die Grundlagen stimmen und Kampagnen laufend optimiert werden, lässt sich Performance messbar und nachhaltig verbessern.

Bereit für den nächsten Schritt? Fordere jetzt dein kostenloses Audit an und finde heraus, ob deine Kampagnen bereits das Maximum herausholen – oder wie wir gemeinsam noch mehr Potenzial heben können.

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