Online Marketing f├╝r die Immobilienbranche

Online Marketing Case-Study f├╝r Immobilienmakler

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Profitieren Sie von einem boomenden Immobilienmarkt europaweit und nutzen Sie gezieltes Online-Marketing, um Ihre Kundschaft anzusprechen.

1. Was Sie ├╝ber die Immobilienbranche wissen m├╝ssen

Als Immobilienfirma wollen Sie nicht nur gesehen werden, sondern vor allem die passende Art von Kunden ansprechen. Egal ob Sie regional orientiert sind oder an vielen Standorten Immobilien verwalten, verkaufen und vermitteln, gezieltes Online-Marketing unterst├╝tzt Sie dabei. Durch effektive Werbema├čnahmen, die ein Monitoring der Anzeigen und Views Ihrer Websites erm├Âglichen, erfahren Sie beispielsweise, warum trotz zahlreicher Zugriffe nur selten Vertragsabschl├╝sse stattfinden.

Referrer und Statistiken zur Internetnutzung Ihrer Interessenten geben Aufschluss dar├╝ber, mit welchen Erwartungen und von welchem Ger├Ąt aus Kunden Ihr Angebot durchst├Âbern. Nicht zuletzt ist es f├╝r Sie besonders wichtig, sich von anderen Maklern und Unternehmen abzuheben, die mit Immobilien arbeiten. Schaffen Sie ein echtes Markenimage, das sich durch mehr als eine ├ťbersicht der verf├╝gbaren Immobilien auf der Website definiert. Schaffen Sie Content und damit Anreize, Sie als Experten wahrzunehmen.

2. Branchenanalyse: Online-Marketing-L├Âsung f├╝r die Immobilienbranche

Die Trends auf dem europ├Ąischen und deutschen Immobilienmarkt sind unverkennbar. Die Preise steigen ÔÇô wenn auch langsam ÔÇô best├Ąndig an. Wohnraum und Immobilien werden f├╝r Verbraucher knapp, vor allem in gefragten Gebieten. W├Ąhrend sich auf dem Land einige Regionen zu Geisterd├Ârfern entwickeln und auch zu g├╝nstigsten Kaufpreisen H├Ąuser viele Jahre lang nicht verkauft werden, sind rund um die Ballungszentren Preissteigerungen und eine zunehmende Nachfrage zu beobachten.

Immobilien in Deutschland

So hat sich beispielsweise von Berlin aus, der Wohnungsmarkt immer weiter nach Brandenburg verschoben. Die Berliner pendeln lieber nach Potsdam und Umland, bevor sie sich auf dem begehrten Berliner Wohnungsmarkt verausgaben. Auch auf diese Trends haben Experten eine Antwort, sie sanieren Immobilien im angrenzenden l├Ąndlichen Raum. Wie im Berliner Raum sieht es in vielen Zentren Deutschlands aus. Ob Hamburg, K├Âln, D├╝sseldorf, M├╝nchen oder Leipzig, l├Ąndliche Immobilien vor den Toren der Stadt sind gefragt.┬á

Als Unternehmen, das mit Immobilien handelt, m├╝ssen Sie sich stets informieren, welche Objekte in Ihrem Einzugsgebiet aktuell gesucht werden. Ob Landhaus oder moderne Stadtvilla, am Ende wird sich der Kunde nur dann f├╝r die Immobilien interessieren, wenn sie ihn in Wort und Bild ansprechen. Diese Pr├Ąsentation erfolgt heute vor allen Dingen ├╝ber eine Website. Wie nahezu alle Internetnutzer in den letzten Jahren sind auch Ihre Kunden wahrscheinlich zu einem Gro├čteil mobil im Netz unterwegs. Unsere Spezialisten der Online Solutions Group beraten Sie gern dazu, welchen Unterschied eine Mobile-Responsive-Website in diesem Fall in der Bedienung macht. Wir entwerfen zudem auf Wunsch ein Konzept, mit dem sich Ihre Website durch Alleinstellungsmerkmale von der Konkurrenz abhebt. Das kann ein besonders starkes Portfolio mit interaktiven Elementen sein, oder ein gut bespieltes Blog zu den Themen Immobilien und Hausbau.

Als Immobilienmakler, Hausverwaltung oder Einzelunternehmer im Bereich Immobilien sollten Sie zudem ├╝ber Ihre Reichweite auf allen Services nachdenken, die der Suchmaschinengigant Google anbietet. Zum einen betrifft dies die SEO Performance der Website selbst, zum anderen aber auch Google Maps Eintr├Ąge, Rezensionen auf Google My Business und nicht zuletzt Google Ads. Gern beraten wir Sie zu Ihren M├Âglichkeiten, um einen Online-Marketingmix zu finden, der zu Ihnen und Ihren Dienstleistungen passt.

3. Studien zur Immobilienbranche

Durch Instrumente wie die gesetzliche Mietpreisbremse und neue Antr├Ąge der Bundesl├Ąnder, die den Immobilienmarkt versuchen von au├čen zu regulieren, durchzog die Branche l├Ąngere Zeit eine gewisse Zukunftsangst. In einem Paper des Deutschland Monitors der Deutschen Bank von 2019 konnten Experten jedoch bereits Entwarnung geben. Immobilien werden auch in Zukunft ein rentables Feld bleiben, wobei sich die regionalen Unterschiede immer weiter herauskristallisieren werden. Sowohl im Nord-S├╝d-Gef├Ąlle als auch den Ost-West-Unterschieden zeichnet sich eine Verst├Ąrkung der Trends ab.

Wer heute mit Immobilien handelt, hat auch von der Zuwanderung der letzten Jahre profitiert. Menschen aus allen Schichten und Hintergr├╝nden suchen nach bezahlbarem Wohnraum ganz nach ihrem Budget. Auch dadurch steigen die Preise weiter. Die wenigste Zuwanderung verzeichnet der l├Ąndliche Raum, doch durch die starke Tourismusbranche und N├Ąhe zu Ballungszentren k├Ânnen auch hier immer ├Âfter H├Ąuser in idyllischer Lage zu H├Âchstpreisen angeboten werden.

Besonders h├Ąufig zogen in den letzten Jahren Menschen aus Rum├Ąnien, Polen, Kroatien und Bulgarien nach Deutschland. Hier handelt es sich zu gro├čen Teilen um Pflegekr├Ąfte, Menschen, die im Handwerk oder in Hilfsarbeiten t├Ątig sind, aber auch medizinisches Personal. Die EU-Freiz├╝gigkeit macht es m├Âglich, dass sie in Deutschland einen neuen Wohnsitz finden. Der Wohnungsbau ist also ebenfalls besonders attraktiv geworden.

In den letzten Jahren stiegen die deutschen Einkommen leicht an. So wurde auch f├╝r viele Menschen mit Bau- und Hauskaufw├╝nschen die Option, jetzt nach Immobilien zu suchen, wieder attraktiver. In der Immobilienbranche sollten Sie sich also auch auf viele Erstk├Ąufer einstellen, die bisher keinerlei Objekte besitzen und kaufen m├Âchten, bevor die Preise weiter steigen.

4. Online-Marketing f├╝r die Immobilienbranche

F├╝r Unternehmen, die mit Immobilien handeln oder arbeiten, ist die Sichtbarkeit ihres Angebotes besonders wichtig. Dabei geht es hier nicht nur darum, dass potenzielle Interessenten von der Existenz Ihres Unternehmens erfahren, sondern zu einem Gro├čteil auch um die angebotenen Immobilien. In der Regel suchen Menschen nach Objekten, die ihnen gefallen und entscheiden sich dann nach Erstberatung und Besichtigung f├╝r oder gegen die Immobilie. Auch Hausbesitzer, die jetzt verkaufen m├Âchten, sollten nat├╝rlich wissen, an welche Partner sie sich mit diesem Wunsch wenden k├Ânnen.

Das Spezialisten-Team der Online Solutions Group ber├Ąt Sie gern dazu, wie verschiedene Websites f├╝r unterschiedliche Dienstleistungen und Landingpages f├╝r Sie die jeweils passende Kundengruppe anziehen und informieren.

Jetzt Kontakt aufnehmen

Am Thema Social Media kommen Sie aktuell praktisch nicht mehr vorbei. Social Networks wie Facebook, Twitter, Instagram und neue Medien wie TikTok sind beliebter denn je. Sie m├╝ssen als Immobilienunternehmen nicht alle Kan├Ąle bespielen. Haben Sie jedoch beispielsweise wichtiges Fachwissen zu vermitteln, k├Ânnen ein eigener YouTube Kanal mit professioneller Betreuung oder ein Blog, der mit Facebook und Twitter verkn├╝pft wird, f├╝r Traffic sorgen. Je mehr Traffic, desto bekannter werden Sie. Und Sie generieren so auch mehr Vertragsabschl├╝sse und einen gewissen Vertrauensbonus.
Suchmaschinen sind eines der wichtigsten Tools, auch weil die Nutzung von Mobilger├Ąten sich immer weiter hin zur dauerhaften Nutzung von Sprachassistenten entwickelt. M├Âchte ein Kunde beispielsweise “Immobilien in D├╝sseldorf” besichtigen, wird er sein Smartphone dar├╝ber informieren, welches dann die relevantesten Ergebnisse vorlegt. Je h├Âher Ihre Website gerankt ist, desto wichtiger sind Sie f├╝r Google. Dabei spielen auch Fragen wie die Ladezeit der Website, erwartete Datenmengen und der Mobile-First-Index eine wichtige Rolle. Gern beraten wir Sie dazu, wie Sie durch SEO und SEA ├Âfter in den Suchergebnissen erscheinen.

5. Interessante Suchanfragen bei der Immobilienbranche

Um eine bestimmte Branche besser kennenzulernen, muss man auch die Nutzer kennen und deren Suchinteresse besser verstehen. Anhand der Information die Google Trends verwaltet, kann man die beliebtesten Suchbegriffe recherchieren und die Entwicklung der Suchanfragen in Deutschland analysieren.

  • Immobilien – blau
  • Immobilien Kaufen – rot
  • Haus – gr├╝n
  • Wohnung – gelb
Immobilien Branche - Interessante Suchbegriffe

Copyright ┬ę Google Trends

Wie man an dem Graphen erkennen kann, gab es seit 2018 eine Steigerung des Interesses am Immobilienmarkt, wwelches durch den Immobilien Boom erkl├Ąrt wird. Seit 2018 wurden mehrere Wohnungen gekauft und gemietet, was auch durch Airbnb potenziert wurde.

6. Top 4 Suchanfragen in Deutschland pro Keyword

Um den Benutzer besser zu kennen, schauen wir uns jetzt die Top 4 Suchanfragen zum Thema Immobilienbranche an, um zu verstehen, wonach die User recherchieren.

6.1 Immobilien

Immobilien Branche - Interessante Suchbegriffe - immobilien

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6.2 Immobilien Kaufen

Immobilien Branche - Interessante Suchbegriffe - immobilien kaufen

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6.3 Wohnung

Immobilien Branche - Interessante Suchbegriffe - wohnung

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6.4 Sofa

Immobilien Branche - Interessante Suchbegriffe - haus

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Tipp

Alle Benutzer recherchieren, anhand der obigen Beispiele, immer nach Mieten und Kaufen von Immobilien und Wohnungen. Deshalb kommen bei den Suchanfragen immer Vorschl├Ąge von einschl├Ągigen Immobilien Portalen vor.┬á

6.5 Suchanfragen im Detail

Dank des Keyword Planners der Online Solutions Group erhalten Sie folgende Daten kostenlos:

  • Keywordvorschl├Ąge
  • Suchvolumen
  • Mitbewerber
  • CPC┬á(Cost-per-Click)
Immobilien Branche - OSG Keyword Planner

Copyright ┬ę OSG

7. Die bekanntesten Immobilien Portale

Mit den Daten, die wir von Sistrix erhalten k├Ânnen, ist es nun m├Âglich die Sichtbarkeit der verschiedenen Immobilien Portale zu Vergleichen, um zu verstehen, welche Websites am meisten Traffic generieren.

  • Immobilienscout24
  • Immonet
  • Immowelt
  • Meine Stadt
Immobilien Branche - Konkurrenten Vergleich Sichtbarkeit

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Informationen ├╝ber die Backlinks, wie der Trust Flow und Citation Flow sind bei Majestic zu erhalten.

Immobilien Branche - Konkurrenten Vergleich Trustflow

Copyright ┬ę Majestic

8. Wir analysieren Immobilienscout24

Da Immobilienscout24 einer der bekanntesten Immobilien Portale ist, werden wir die Online Marketing Erfolge der Website im Detail unter Blick haben.

8.1 Traffic

Wir fangen mit den Traffic Informationen an, insbesondere woher der Traffic kommt und welche Ger├Ąte der Benutzer verwendet.

Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Traffic ├ťbersicht

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Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Traffic pro Land

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Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Traffic Source

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8.2 Referrals

Welche Websites senden Traffic auf die Website von Immobilienscout24?

Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Referrals

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8.3 Suche

Welche Keywords verweisen Traffic auf die Website? Handelts es sich hier um kostenlose Keywords, oder eher um bezahlte Keywords?

Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Suche

Copyright ┬ę Similarweb

8.4 Social

Welche soziale Medien Kan├Ąle verweisen auf eine bestimmte Website?

Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Social

Copyright ┬ę Similarweb

8.5 Display Advertising

Woher kommen die Display Ads die auf Immobilienscout24 Traffic verweisen?

Immobilien Branche - Immobilienscout24 - Display Ads

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9. Fazit

Nicht nur die Immobilienbranche ist in Bewegung. Auch im Internet selbst tut sich etwas. Mit Online-Marketing der Online Solutions Group sind Sie stets am Puls der Zeit und k├Ânnen auf Ver├Ąnderungen flexibel reagieren. Egal in welchem Bereich Sie mit Immobilien arbeiten, wir finden die passenden L├Âsungen rund um Websites, Apps, Ads und vieles mehr f├╝r Sie. Lassen Sie sich beraten!

10. Case Study: Immobilienfirma

10.1 Beginn und Ziele der Zusammenarbeit

Der Kunde ist Spezialist und eines der f├╝hrenden Unternehmen f├╝r Luxus-Immobilien an den Standorten Mallorca sowie D├╝sseldorf. ├ťber ein Maklerportal k├Ânnen hochwertige H├Ąuser, Fincas und Wohnungen gekauft oder gemietet werden. Die Zielgruppe sind Besserverdienende, die eine Immobilie als Investitionsobjekt sehen oder sich einen luxuri├Âsen Zweitwohnsitz zulegen wollen.

Im Fr├╝hjahr 2016 kam der Kunde auf die OSG zu, um mittels professioneller Online-Vermarktung die Produkte f├╝r die jeweiligen Standorte mittels SEO und SEA zu bewerben. Die Website wies zu Beginn der Zusammenarbeit nahezu keine Sichtbarkeit auf, die Mitbewerber hatten hier teils einen deutlichen Vorsprung.

Ziel

Die Aufgabenstellung f├╝r die OSG lautete eine bessere Sichtbarkeit f├╝r die Hauptkeywords zu erzielen, die Conversionrate sowie das AdWords-Konto zu optimieren und die SEO-Sichtbarkeit auszubauen.

10.2 Fakten zum Kunden

  • Betreuung: Seit Februar 2016
  • Branche: B2B, Immobilienmakler, Immobilienmarketing
  • Kan├Ąle: SEO, SEA
  • Ziele: Optimierung Conversion-Rate, Optimierung AdWords-Konto, Ausbau SEO-Sichtbarkeit
  • CMS / Shopsystem: Typo3
  • Zielgruppe: B2C

10.3 Wichtige Kennzahlen

Diese wichtigen Kennzahlen konnten durch unsere Zusammenarbeit generiert werden:

  • – 34 % Ladezeit
  • + 600 % Sichtbarkeit
  • + 35 % Traffic
  • + 50 % Conversionrate
  • + 46 % Anfragen

10.4 Die Kan├Ąle SEA und SEA im ├ťberblick

10.4.1 Organische Suche (SEO)

Die Makler-Website hatte insbesondere im Bereich Content hohes Optimierungspotenzial. Die Landingpages f├╝r die verschiedenen Standorte, Kauf- und Mietobjekte, waren anfangs alle unter derselben URL abrufbar, weshalb nur die Startseite nennenswerte Rankings aufwies.

Um die Sichtbarkeit der Seite zu erh├Âhen, wurden f├╝r wichtige Keyword-Kombinationen wie ÔÇ×Immobilien Mallorca kaufenÔÇť, ÔÇ×Haus Mallorca kaufenÔÇť oder ÔÇ×Villa Mallorca mietenÔÇť Landingpages erstellt und mit informativen und hochwertigen Texten aus der eigenen Redaktion best├╝ckt. Wir haben es geschafft, mehrere wichtige Keywords auf Platz 1 zu bringen.

Wichtige Ma├čnahmen, die ausschlaggebend f├╝r Erfolge im Bereich SEO sind. Hier haben wir uns auf die Content Optimierung fokussiert. N├Ąmlich Fettungen, interne Links, sowie Content Optimierung durch Einf├╝gen von relevanten Keywords, wurden durchgef├╝hrt.
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10.4.2 Suchmaschinenwerbung (SEA)

Im Bereich Suchmaschinenwerbung wurden gewinnbringende Optimierungsma├čnahmen vorgenommen. Es bestand bereits ein Google Ads Konto, welches von der OSG ├╝bernommen wurde. Zun├Ąchst wurde eine klare Struktur in den Kampagnen implementiert.

Nachdem ein umfangreiches Budget zur Verf├╝gung gestanden hatte, konnten weitreichende Optimierungsma├čnahmen vorgenommen werden. Dazu geh├Ârt zum Beispiel das Pausieren von nicht konvertierenden oder zu teuren Anzeigen. Genauso wie das Testing von variierenden Anzeigentexten.

Besonders gute Conversions konnten auf den Kontaktseiten verbucht werden. Auf der Landingpage “Kontaktformular” wurden weitere Optimierungsma├čnahmen vorgenommen. Diese f├╝hrten zu einem enormen Anstieg der Conversions in Form von Kontaktaufnahme via Telefon und E-Mail.

Abgerundet wurde die bezahlte Werbung durch eine Kampagne in den sozialen Netzwerken. Carousel Ads eignen sich hervorragend, um zum Beispiel eine Immobilie aus mehreren Blickwinkeln zu zeigen.

10.5 Langfristige Entwicklung

  • Technik: Verbesserung der Ladezeiten und Bereinigung 404-Fehler
    Die Ladezeiten der Webseite unseres Kunden konnte um ein Drittel gesenkt werden. Ausschlaggebend war hier die Bereinigung der 404-Fehler sowie wichtige Weiterleitungen. Das Ergebnis der verbesserten Ladezeit sowie weitere technische Optimierungen machten sich nach k├╝rzester Zeit positiv in der OSG-Sichtbarkeit bemerkbar.
  • Sichtbarkeit: Enormer Anstieg der Sichtbarkeit um 600 %
    F├╝r die wichtigsten Standorte auf Mallorca wurden Keyword relevante Landingpages stetig aufgebaut, wodurch die Sichtbarkeit der gesamten Webseite anstieg. Innerhalb von wenigen dreieinhalb Monaten konnte ein Anstieg der Sichtbarkeit um 45 % verbucht werden. Die Zusammenarbeit begann im Februar 2016, wie an der Fahne in der Grafik zu erkennen ist.
  • Rankings: H├Âheres Ranking durch Linkkooperationen
    Dank qualitativer Linkkooperationen konnten wir h├Âhere Platzierungen unserer neu erstellten Seiten in die Top10 bringen. Au├čerdem ranken zahlreiche Keywords rund um Immobilien auf Platz 1. Unterst├╝tzt durch den Aufbau hochwertiger Linkkooperationen stiegen die neu erstellten Seiten, die nun eine eigene, sprechende URL besa├čen, bald in den Suchergebnissen.

10.6 Planung f├╝r die Zukunft

Das Ziel f├╝r die Zukunft ist es weiterhin die Performance der Webseite zu halten und stetig zu verbessern. Hierf├╝r wurde von der OSG eine Roadmap erstellt, die vorsieht mit Hilfe eines informativen Blogs wichtige Keywords abzudecken. Ziel ist es den Inhalt Zielgruppengerechter zu gestalten. Hierbei werden Themen behandelt, wie Freizeitm├Âglichkeiten auf Mallorca, Tipps f├╝r Urlaubaktivit├Ąten oder die richtige Planung zur Traumimmobilie. In den kommenden Wochen und Monaten ist geplant, diesen Blog mit inhaltlichem Mehrwert weiterzuf├╝hren und auszubauen.

Zus├Ątzlich bietet der Blog den Kunden relevante Informationen zu Immobilien auf Mallorca, genauso wie wertvolle Verlinkungsm├Âglichkeiten zu er├Âffnen. Durch unseren Vorschlag jeden Monat eine Traumimmobilie im Blog vorzustellen, konnten wir die Landingpages verbessern. Dies erreichten wir unter anderem auch durch ansprechendere Bilder. Damit der Blog auch gefunden wird, wird weiterhin die Zusammenarbeit mit hochwertigen Kooperationspartnern angestrebt.

10.7 Die konkreten Ergebnisse auf einen Blick

  • Sichtbarkeit
    Erh├Âhung der Sichtbarkeit um 600 % (von 0,13 auf 0,95) innerhalb von wenigen Monaten.
  • Traffic
    SEO-Traffic konnte um 35 % (von 270 auf 370) gesteigert werden.
  • Verk├Ąufe
    Die Conversionsrate konnte in einem Zeitraum von 4 Monaten um 50 % gesteigert werden.
  • Ladezeiten
    Die Ladezeiten haben sich enorm von 4,09 Sekunden auf 1,26 Sekunden verringert.

11. Wir sind bereit. Wann d├╝rfen wir f├╝r Sie starten?

Wir erzielen f├╝r unsere Kunden Top-Ergebnisse im gesamten Online Marketing. Durch die Erfahrung aus unterschiedlichsten Branchen, im B2B und B2C Bereich sowie in allen Online Kan├Ąlen, helfen wir Ihnen beim Auf- und Ausbau Ihres Projekts. Wir pr├╝fen kostenlos den aktuellen Stand, die n├Âtigen To Dos und erstellen Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Nehmen Sie jetzt Kontakt auf und unser Gesch├Ąftsf├╝hrer Florian M├╝ller k├╝mmert sich um Ihr Anliegen!

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