First-Party-Datensätze mit PPC: Vier Tipps zum Aufbau

First Party Datensätze mit PPC: Vier tipps zum Aufbau

Copyright © Shutterstock / Profit_Image


Während sich die Datenquellen von Drittanbietern weiterentwickeln, erfahren Sie hier, wie Sie First-Party-Datensätze über PPC generieren können, um ein genaues Audience Targeting im digitalen Marketing zu ermöglichen:

Was können Werbetreibende tun, um First-Party-Datensätze zu gewinnen?

Nach fast zwei Jahrzehnten, in denen das Internet im Wesentlichen ein wilder Westen von Benutzerinformationen war, gehen die Regierungen jetzt gegen Tech-Giganten vor, weil sie die Macht über Benutzerinformationen und -verhalten haben. Denn Nutzerdaten sollen besser geschützt werden.

Während die Tech-Unternehmen wie Facebook dafür kämpfen, dass diese Einschränkungen minimiert werden, besteht eine Antwort auf diese Herausforderung darin, dass Unternehmen daran arbeiten, ihre eigenen Datensätze aufzubauen, um nicht so abhängig von diesen Unternehmen zu sein.

Die Idee dabei ist, Datenpunkte zu nutzen, die Kunden bereitwillig zur Verfügung stellen, anstatt solche, von denen sie nicht wissen, dass sie sie weitergegeben haben. Potenzielle zukünftige Kunden melden sich einfach an, um Teil Ihrer Marketingliste zu werden.

Wahrscheinlich haben Sie das Problem schon verstanden: Wer will sich schon in eine Marketingliste eintragen? Antwort: fast niemand.

Aber das bedeutet nicht, dass es unmöglich ist. Obwohl der Aufbau eines First-Party-Datensatzes nicht die einzige Möglichkeit ist, diese Datenschutzprobleme zu umgehen, bietet es eine großartige Option:

  • Die Nutzer, die am Ende auf dieser Liste stehen, sollten hochqualifiziert sein.
  • Es bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihren Kunden zu helfen und ihnen nicht nur Verkaufsnachrichten ins Gesicht zu drücken.
  • Es ist entgegenkommender als einige der Taktiken, die bisher verwendet werden.

Aber wie können Sie beginnen, Ihre eigenen First-Party-Datensätze aufzubauen?

1. Wissen, wo Ihre Zielgruppe der First-Party-Datensätze zu finden ist

Die erste Herausforderung ist, wie bei jeder anderen Kampagne auch, zu wissen, wo Sie Ihre Zielgruppe finden können.

  • Welche Arten von Targeting-Optionen müssen Sie verwenden, um Ihre Kunden zu finden?
  • Wo verbringen sie ihre Zeit online?
  • Welche Arten von Benutzererfahrung müssen Sie präsentieren?

Denken Sie an alle verfügbaren Targeting-Optionen und entwickeln Sie Top-of-Funnel-Strategien innerhalb der Werbeplattformen, um diese Nutzer zu erreichen.

Wenn Sie z. B. versuchen, Marketing-Manager in einer bestimmten Branche zu erreichen, ist LinkedIn aufgrund seiner B2B-Funktionen wahrscheinlich die beste Wahl. Wenn Sie versuchen, Menschen zu erreichen, die ihr Haus renovieren möchten, sind Sie wahrscheinlich mit Instagram und Pinterest besser dran. Jüngere Nutzer werden viel mehr Zeit auf TikTok und Snapchat verbringen als auf Facebook.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht nur auf die richtigen Targeting-Optionen konzentrieren, sondern auch auf die Kanäle, da sie alle unterschiedlich zusammengesetzt sind.

2. Bieten Sie etwas von Wert

Jeder weiß, wenn Sie einem Unternehmen Ihren Namen und Ihre E-Mail senden, erklären Sie sich damit einverstanden, dass diese Informationen in irgendeiner Form verwendet werden, was nie wirklich ansprechend ist.

Die größte Herausforderung für Werbetreibende besteht also darin, etwas anzubieten, das wertvoll genug ist, damit die Leute sich für Ihr Marketing entscheiden. Denken Sie über einige dieser Fragen nach, wenn Sie versuchen zu bestimmen, was Sie Ihren Kunden anbieten sollten:

  • Was ist es, was meine Kunden wirklich wollen?
  • Was sind die aktuellen Probleme, mit denen sie konfrontiert sind?
  • Wie können wir unseren Kunden mit unserem Wissen/Expertise helfen, ohne unseren Gewinn zu schmälern?
  • Was sind einige häufige Fragen, die wir über den Support/Chat erhalten und die wir präventiv beantworten können?
  • Auf welche bevorstehenden Ereignisse bereiten sich unsere Kunden vor und planen sie?

Sobald Sie eine Vorstellung von diesen Prioritäten haben, können Sie anfangen, über die Formatierung nachzudenken. Wäre es eine gute Infografik, ein Hörbuch, ein herunterladbarer Leitfaden, ein Kalender oder etwas anderes?

Es muss nicht zu kompliziert sein. Finden Sie das prägnanteste Format und verpacken Sie es so, dass Ihre Kunden von Ihnen lernen können. Es gibt eine Reihe von verschiedenen Aufrufen zum Handeln, die Sie verwenden können, um Ihre Kunden zu locken und ihnen über den Verkauf hinaus einen Mehrwert zu bieten.

3. Setzen Sie einen angemessenen Preis für Ihren Wertartikel fest

Wenn Sie die oben aufgelisteten Handlungsaufrufe testen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht unvernünftig sind, was Sie vom Benutzer verlangen.

In der Lead-Generierung gibt es einen nicht-monetären Preis, den jemand bezahlt, wenn er ein Formular ausfüllt. Er besteht aus drei Komponenten:

  1. Zeit
  2. Aufmerksamkeit
  3. Information

Je mehr Zeit, Aufmerksamkeit, Informationen und/oder eine Kombination davon Sie von einem Benutzer verlangen, desto höher ist der Preis für diesen Lead.

Wenn Sie Ihre Erstanbieter-Datenerfassungskampagne erstellen, denken Sie darüber nach, wie viel von jedem dieser Faktoren Sie vom Benutzer verlangen, wenn er versucht, sich mit Ihrem wertvollen Angebot zu beschäftigen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bieten einen kostenlosen Download eines Ebooks an. Es ist für Sie sinnlos, nach den Kreditkarteninformationen der Person zu fragen, um das Ebook zu erhalten, da es kostenlos ist. Natürlich wollen Sie diese Informationen irgendwann haben, aber das ist nicht der richtige Weg, um das zu tun. Das Gleiche gilt für die meisten anderen Aufrufe zum Handeln. Stellen Sie sicher, dass Sie nach einer angemessenen Menge an Informationen fragen.

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass wir diese Listen schließlich in die Werbeplattformen hochladen wollen, um sie anzusprechen. Die meisten Plattformen erlauben nur Name, E-Mail, Telefon, Stadt, Postleitzahl und manchmal ein paar andere Informationen. Gestalten Sie Ihre CTAs also gut genug, um diese Informationen zu erhalten, aber heben Sie sich den Rest auf, bis Sie Ihre Bottom-of-Funnel-Kampagnen erstellen.

4. Verfolgen Sie Ihre Top-of-Funnel-Leads der First-Party-Datensätze

Das absolut Schlimmste, was Sie nach der Lektüre dieses Blogbeitrags tun könnten, ist, eine Kampagne zur Generierung von First-Party-Daten zu erstellen, eine Reihe von Leads zu generieren und dann nie etwas mit ihnen zu tun.

CRMs sind für diese Strategie sehr wertvoll, da sie Ihnen helfen, Listen von Benutzern zu kuratieren, ihre Informationen zu verwalten und zu verfolgen, wie sie sich durch Ihre Pipeline zu Kunden entwickeln.

Nehmen Sie sich die Zeit, in Ihrem CRM Listen von Benutzern zu erstellen und diese dann über Ihre Werbekampagnen anzusprechen. Diese können manuell oder direkt importiert werden, wenn der Kanal und Ihr CRM eine native Integration haben. Da die Benutzer mit Ihrem Unternehmen vertraut sind und Sie ihnen (hoffentlich) in der Vergangenheit einen Mehrwert geboten haben, sollten sie beim nächsten Mal eher zu einer Konvertierung bereit sein. Konzentrieren Sie Ihre Handlungsaufrufe weiterhin auf die Reise des Benutzers und darauf, welche Informationen er benötigt, um letztendlich einen Kauf bei Ihnen zu tätigen.

Vielleicht haben sie nach diesem ersten Touchpoint alles, was sie brauchen, um erfolgreiche First-Party-Datensätze mit PPC zu gewinnen. Vielleicht brauchen sie aber auch Monate der Pflege, um dorthin zu gelangen. So oder so, nutzen Sie diese wertvolle Liste.

 

Quelle: Search Engine Journal

Kostenloser SEO-Check der OSG



Weitere Inhalte


Keine Kommentare vorhanden


Du hast eine Frage oder eine Meinung zum Artikel? Teile sie mit uns!

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind markiert *

*
*

go digital Fördermöglichkeit