Google Ads Case Study: Google Ads Kontoübernahme eines Fahrradshops

Im Juni 2023 haben wir die Betreuung der Google Ads Kampagnen eines renommierten Online-Fahrradshops übernommen. Der Fokus des Shops liegt auf Kinderrädern, hochwertigen Mountainbikes und Lastenrädern. Vor unserer Übernahme wurden die Kampagnen intern vom Kunden mithilfe von Smart-Kampagnen verwaltet. Diese Automatisierungslösung bietet zwar Vorteile, lässt jedoch oft an Kontrolle und Transparenz bei der Leistung der Anzeigen vermissen.

Unsere Hauptaufgabe war es, die Effizienz der Kampagnen zu steigern und das volle Potenzial von Google Ads auszuschöpfen. Dabei lag unser Fokus insbesondere auf einer Umsatzsteigerung sowie der Optimierung von Conversions – insbesondere im hochpreisigen Produktsegment. Eine besondere Herausforderung bestand darin, dass vor unserem Einstieg keine Conversion-Daten erfasst wurden.

Ausgangssituation

Nach einer detaillierten Analyse des Werbekontos identifizierten wir mehrere Schwachstellen:

• Die Smart-Kampagnen boten nur eingeschränkte Kontrolle über Zielgruppenansprache und Anzeigenleistung.
• Es fehlten spezifische Such- und Shopping-Kampagnen, die im E-Commerce – besonders in wettbewerbsintensiven Märkten wie dem Fahrradmarkt – unverzichtbar sind.
• Das Conversion-Tracking war unzureichend und musste verbessert werden, um die Kampagnenergebnisse messbar zu machen.

Optimierungsmaßnahmen

Um die Kampagnen nachhaltig zu optimieren, haben wir folgende Schritte umgesetzt:

Einführung klassischer Suchkampagnen

Wir entwickelten gezielte Suchkampagnen, die auf marken- und produktbezogene Keywords ausgerichtet waren. Dabei lag der Fokus auf Kinderrädern, E-Bikes, hochpreisigen Mountainbikes und den spezifischen Marken im Sortiment des Kunden.

Shopping-Kampagnen

Da der Shop im E-Commerce tätig ist, setzten wir Shopping-Kampagnen auf, um Produkte direkt in den Google-Suchergebnissen zu platzieren. Dadurch konnten wir die Sichtbarkeit der Produkte erhöhen und Käufer gezielt ansprechen.

Remarketing-Kampagnen

Um Nutzer erneut anzusprechen und zur Kaufentscheidung zu bewegen, implementierten wir Remarketing-Kampagnen. Diese Strategie war besonders bei den hochpreisigen Produkten effektiv, da die Entscheidungsphase der Kunden oft länger dauert.

Verbesserung des Conversion-Trackings

Wir integrierten ein präzises Conversion-Tracking, um die Leistung der Kampagnen besser messen und optimieren zu können.

Überzeugende Ergebnisse von Anfang an

Die umgesetzten Maßnahmen führten bereits in den ersten Monaten zu beeindruckenden Ergebnissen:

• Kosten pro Conversion (CPO): Mit nur 25,85 € lagen die Kosten pro Conversion deutlich unter dem Branchendurchschnitt, insbesondere für hochpreisige Produkte wie Mountainbikes und Lastenräder.
• Umsatz: Die Kampagnen erzielten von Beginn an Umsätze im mittleren 5-stelligen Bereich, was die Effektivität der Maßnahmen unterstreicht.
• Return on Advertising Spend (ROAS): Ein herausragender ROAS von 2083% bedeutete, dass jeder investierte Euro das 20,83-fache an Umsatz generierte.

Fazit

Die Übernahme und Optimierung der Google Ads Kampagnen dieses Fahrradshops führte unmittelbar zu herausragenden Ergebnissen. Durch den Einsatz gezielter Such- und Shopping-Kampagnen sowie effektiver Remarketing-Strategien konnten wir nicht nur die Conversion-Kosten signifikant senken, sondern auch den Umsatz erheblich steigern.

Diese Fallstudie zeigt, dass eine präzise SEA-Strategie selbst in hart umkämpften Märkten von Anfang an bemerkenswerte Erfolge erzielen kann. Mit einer optimierten Kampagnenstruktur, einer detaillierten Zielgruppenansprache und der vollständigen Nutzung aller verfügbaren Google Ads Funktionen konnten wir die Performance des Shops nachhaltig verbessern.