Die Finanzbranche stellt einen der am stärksten umworbenen Märkte im Internet dar. Den hohen Wettbewerbsdruck kann man vor allem im SEM (z.B. bei Google AdWords) beobachten. Für die ersten Positionen im SEM werden pro Klick bis zu 20€ bezahlt.
Inhaltsverzeichnis
1. Branchenanalyse hinsichtlich der Relevanz von Online Marketing in der Finanzbranche
Diese Branchenanalyse gibt Ihnen Tipps für ein erfolgreiches Online Marketing in der wettbewerbsstarken Finanzbranche! Dank unseren Kunden, kennen wir die jeweiligen Branchen sehr genau und haben Veränderungen und Trends stets im Auge. Wir kennen die Marktteilnehmer, die Besonderheiten des Marktes, die Budgets der Wettbewerber für SEM, welche Keywords wichtig sind und wo die CPCs dafür liegen. Wir geben dieses Wissen an Sie weiter und zeigen Potenziale für die Finanzbranche auf.
2. Faktoren des Finanzmarkts
Kunden, die sich für Finanzdienstleistungen interessieren, sind ONLINE!
Die Zielgruppe hat eine hohe Affinität sich Online zu informieren und teilweise auch dort abzuschließen.
Rund 60% der Kunden recherchieren vor Ihrem Abschluss online. Damit liegt die Finanzbranche auf einem sehr hohen Niveau (Quelle: GfKMedia Efficiency Panel, Basis: Käufer).
Starke Nachfrage nach Informationen – langer Entscheidungsprozess
Es existieren sehr viele ähnliche Produkte und Dienstleistungen
Dienstleistungen sind oft erklärungsbedürftig
Good-to-know
Die Finanzbranche stellt einen der am stärksten umworbenen Märkte im Internet dar. Den hohen Wettbewerbsdruck kann man vor allem im Suchmaschinenmarketing (z.B. bei Google AdWords) beobachten. Für die ersten Positionen der bezahlten Suchergebnisse werden vor allem bei generischen Keywords pro Klick auch mal 20 Euro bezahlt. Auffällig ist jedoch, dass viele der großen Unternehmen in Suchmaschinen oder auf relevanten Websites noch kaum oder gar nicht vertreten sind.
Aus diesem Grund ist es wichtig in dieser speziellen Branche, eine gut durchdachte Strategie zu erstellen um so gerade aus Marketing- und Vertriebssicht einen deutlichen Mehrwert für das Unternehmen zu erzielen.
3. Interessante Produkte für die Finanzbranche
In der nachfolgenden Grafik ist das Suchinteresse von folgenden 5 Produkten der Finanzbranche abgebildet:
Blau: Tagesgeld
Rot: Baufinanzierung
Gelb: Kredit
Grün: Kreditkarte
Lila: Girokonto
Hier wird das Suchinteresse in Deutschland für die 5 Produkte der letzten 5 Jahre aufgezeigt. Der Wert 100 bedeutet hier, dass das Interesse an diesem Begriff im Gegensatz zu den anderen Begriffen sehr hoch ist. Wenn ein Begriff den Wert von 50 aufweist, heißt dies, dass der Begriff nur halb so beliebt ist.
An der Grafik kann man sehen, dass Girokonto (Lila) und Kredit (Gelb) am meisten gesucht werden. Außerdem sieht man in der Abbildung Saisonale Schwankungen bei Kredit (Gelb). Das Suchinteresse für Kredit (Gelb) fällt immer im Dezember, im Janaur hingegen steigt das Suchinteresse wieder enorm an. Dies könnte daran liegen, dass im neuen Jahr mehr neue Anschaffungen oder große Pläne (wie z.B. Hauskauf, Autokauf) umgesetzt werden (Neujahrsvorsätze). Im Dezember hingegen wollen die meisten die Familienzeit genießen und stellen wichtige Sachen hinten an.
4. Top 5 Suchanfragen in Deutschland pro Keyword
Die Werte werden auf einer relativen Skala angegeben, dabei wird der Wert 100 für die häufigste Suchanfrage vergeben. Dagegen steht der Wert 50 für Suchanfragen, die halb so oft eingegeben wurden. Nutzer, die nach folgenden 5 Begriffen (Tagesgeld, Baufinanzierung, Kredit, Kreditkarte, Griokonto) gesucht haben, haben auch höchstwahrscheinlich folgende ähnliche Suchanfragen eingegeben.
4.1 Tagesgeld
Google Trends
4.2 Baufinanzierung
Google Trends
4.3 Kredit
Google Trends
4.4 Girokonto
Google Trends
4.5 Kreditkarte
Google Trends
Fazit
In den vorherigen Grafiken kann man erkennen, dass viele Begriffe in den Suchanfragen mit “vergleich” gesucht werden. Nutzer vergleichen meistens verschiedene Anbieter bei Produkten, bis Sie zu einer Entscheidung kommen. Unternehmer sollten dies beachten.
4.6 Suchanfragen im Detail
Mithilfe des kostenlosen Keyword Planner der Online Solutions Group bekommen Sie folgende Informationen:
Benutzen Sie jetzt unseren kostenlosen Keyword Planner und finden die wichtigsten Keywords zu einer x-beliegen Website:
5. Online Kredit
In den nachfolgenden Grafiken sehen Sie den Sichtbarkeitsindex und den Trust- und Citation-Flow. Die für den Vergleich verwendeten Firmen für den Begriff Online Kredit sind smava.de, check24.de und verivox.de. Außerdem sehen Sie einige beliebte Suchbegriffe und deren Daten mithilfe unseres kostenlosen Keyword Planners.
5.1 Sichtbarkeit und Trust-Citation Flow der Wettbewerber
In dieser Grafik ist der Sichtbarkeitsvergleich zwischen den oben genannten Firmen zu sehen:
Hier ist der Trust- und Citation-Flow Vergleich abgebildet:
Majestic
5.2 Wichtigste Keywords der Wettbewerber
Abgebildet sind hier die Keywordvorschläge, das Suchvolumen, die Mitbewerber und der CPC:
Online Solutions Group GmbH
Teste jetzt unseren kostenlosen Keyword Planner!
6. Interessante Banken in der Finanzbranche
In diesem Abschnitt erhalten Sie anhand von Sistrix und Majestic einen grafischen Vergleich der Sichtbarkeit, verweisenden Domains, Trust Flow, Citation Flow und vieles mehr von folgenden Banken der Finanzbranche:
Deutsche Bank
ING-DiBa
Sparkasse
Comerzbank
Sistrix
In dieser Abbildung zeigt der Trust Flow an, wie hoch der Anteil an qualitativ hochwertigen Backlinks ist. Der Citation Flow hingegen wie viele starke Backlinks auf die jeweilige Website leiten.
Majestic
7. Wir schauen uns die Deutsche Bank genauer an
In diesem Abschnitt erhalten Sie einen Überblick einiger relevanter Online Marketing Kennzahlen wie Traffic, Referrals, Search, Social, Digital Advertising etc. anhand unseres Beispiels von der Deutschen Bank.
7.1 Traffic
In den folgenden Grafiken sehen Sie eine Übersicht der Mobilen- und Deskop-Werte aller relevanten Traffic-Zahlen der vergangenen 6 Monate. Zuerst ist eine Gesamtübersicht des Traffics abgebildet, dann eine Übersicht woher die Besucher kamen und zuletzte was die Hauptquellen sind.
Similarweb
Similarweb
Similarweb
7.2 Referrals
Auf dieser Grafik ist zu erkennen, welche Websiten hauptsächlich Traffic zur Website der Deutschen Bank senden:
Similarweb
7.3 Search
Hier sehen Sie die Top 5 Keywords, die der Deutschen Bank kostenlosen Traffic beschert haben und die wichtigsten von der Deutschen Bank eingebrachten Keywords, welche den Deskop-Traffic von Suchmaschinen eingebracht haben.
Similarweb
7.4 Social
Auf dieser Grafik sind die Top 5 Social Media Kanäle der Deutschen Bank zu sehen, die am meisten Traffic generieren.
Similarweb
7.5 Display Advertising
Hier sind die Top Websites zu sehen, die auf die Deutsche Bank verlinken:
Similarweb
7.6 Konkurrenz und ähnliche Websites
Die Konkurrenten und ähnlichen Websites zu der Deutschen Bank sind folgende:
commerzbank.de
db.com
deutschebank.co.in
berliner-volksbank.de
banking.postbank.de
norisbank.de
sparkasse.de
dkb.de
7.7 Verwandte Apps
Die verwandten Apps zu der Website von der Deutschen Bank sind diese:
Meine Karte
Deutsche Bank photoTAN
Deutsche Bank Mobile
Kurs Magazin
Deutsche Bank EBICs mobile
Meine Karte Deutsche Bank AG
Tipp
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, um ein professionelles Online-Marketing-Audit mit noch detaillierteren Informationen von allen Wettbewerbern wie beispielsweise die technische Infrastruktur, verschiedene On-Page und Off-Page-Faktoren, Social Media Performance im Detail und die SERP-Positionen zu bekommen.
Seit Beginn der Zusammenarbeit ist der wöchentliche Traffic stark angestiegen
Juli 2016 lag der Durchschnitt bei 56 Sitzungen und 45 Nutzern pro Woche
Februar 2019 waren es durchschnittlich 365 Sitzungen und 347 Nutzer pro Woche
Das entspricht einem Wachstum von 651% bei den Sitzungen und 771% bei den Nutzern
8.2 Sichtbarkeit
Im Laufe der Zusammenarbeit ist die Sichtbarkeit kontinuierlich angestiegen.
Technische Optimierung und Erweiterung des Contents haben hierfür den Grundstein gelegt
Von Mai 2018 bis Dezember 2019 gab es einen Budgetstopp (rot markiert), sonst wäre die Entwicklung weiter positiv verlaufen
Durch den Relaunch ist die Sichtbarkeit vorerst leicht gesunken, wird aber wieder kontinuierlich steigen
9. Onlineverhalten der Bankkunden
Bei Finanzthemen greifen die Bankkunden gerne auf das Internet zurück. Laut einer Clickstream Analyse der Deutschen Bank Research stellen 20% aller Internetnutzer finanzrelevante Suchanfragen und mehr als 60% besuchen finanzrelevante Webseiten um sich zu informieren oder Anbieter zu vergleichen. Vor allem bei leicht verständlichen Themen wie Tagesgeld, Kreditkarten oder Festgeld wählen die User den Online-Kanal. Bei komplexen Bereichen besuchen die meisten Kunden aber weiterhin die Filiale. Häufig sind beide Bereiche auch eng miteinander verknüpft. Bei vielen Kunden (rund 48,6%) geht dem Offline Abschluss, eine Online Recherche voraus (ROPO-Effekt). Quelle: Clickstream Analyse, Mehrheit der Bankkunden recherchiert online, Deutsche Bank Research, 1.9.2010, Autor Thomas Mayer Banken zählen du den am häufigsten gesuchten Kategorien im Internet.
Der größte Anteil des Online-Kanals am Neugeschäft im Banksektor fällt auf die Produkte Tagesgeld, Kreditkarte und Festgeld.
10. Google Ads Analysen
Wie bereits erörtert, sind die Top SEA Player für die Branche Finanzen Comdirekt, ING-DiBa und die Postbank. Aus diesem Grunde werden die folgenden Analysen und Vergleiche anhand dieser drei Top Wettbewerber durchgeführt.
Im obigen Diagramm ist der Search Engine Traffic für Comdirect seit dem Ende 2009 dargestellt. Wie man deutlich sieht, gab es im Jahr 2011 einen Einbruch des SE Traffics. Doch ab Ende 2011 ist dieser wieder sehr stark angestiegen und hatte seinen Höhepunkt im Sommer 2012. Seit dem ist der Suchmaschinen Traffic für diese Domain sehr konstant geblieben. In der Übersicht links neben dem Diagramm ist auch deutlich zu erkennen, dass der organische SE Traffic einen größeren Anteil als der Paid Traffic über Google Anzeigen. Es wäre allerdings voreilig anzunehmen, dass SEA aus diesem Grund ein weniger effektiver Kanal sei. Allein anhand von Traffic Daten kann man keine Aussage darüber treffen, welcher der beiden Kanäle wirklich den wertvollsten und conversionstärksten Traffic gebracht hat. Hierfür bräuchte man einen klaren Einblick in das Google Konto von Comdirect.
Anhand der nachfolgenden Grafik ist auch gut zu erkennen, dass die Keywordvolumina gerade bei der Postbank gegen Jahresende zurückgenommen wurden. Die ING-DiBa dagegen hat zum selben Zeitraum verstärkt Keywords eingebucht. Der Wettbewerb in diesem Segment ist sehr stark und nicht zu 100 % genau vorhersehbar.
Das Kreisdiagramm zeigt deutlich, dass comdirect.de im Vergleich zu seinen Wettbewerbern die meisten Keywords in AdWords hat. Postbank.de hat vergleichsweise die wenigsten Keywords. Man erkennt anhand der Kreisschnittstellen deutlich, dass ING-DiBa und Comdirect einen großen Anteil an gemeinsamen Keywords haben, mit denen die Wettbewerber zusammen werben. Dadurch kommt es zu einer großen Konkurrenz in Form von dem Überbieten der maximalen CPCs, wodurch die durchschnittlichen CPCs für gemeinsame Keywords deutlich ansteigen können.
Info
Die Keywords, die den meisten Traffic generieren und somit den größten Einflussfaktor haben, sind die Brand Keywords, sowie generische Begriffe rund um das Thema Finanzen, wie zum Beispiel „aktien“ und „online banking“. Dies sind Suchbegriffe, die die meisten User durchführen würden. Es ist immer wichtig, sich auf die Ebene des Users zu versetzen und zu überlegen, welches die naheliegenden Begriffe sind, mit denen jemand eine Bank online suchen würde.
11. Was brauchen Finanz-Unternehmen im ersten Schritt, um erfolgreich Online-Marketing betreiben zu können?
Vor oder parallel zum Start einer Online Kampagne, sollten die Mitarbeiter geschult werden.
Know-how der Mitarbeiter über Entwicklungen im Online Marketing und Onlineverhalten der Bankkunden sollte verbessert werden (z.B. mit Hilfe eines Workshops, indem auch Vorschläge und Ideen der Mitarbeiter aufgegriffen und verarbeitet werden können).
Verbinden der offline Kampagnen mit den online Aktionen.
Zielgruppenorientierte Usabilityoptimierung der Website.
12. Möglichkeiten
12.1 Web 2.0 als Chance
Großes Potenzial liegt für Finanzunternehmen im Social Media. Die Bankkunden nutzen die Transparenz die das Internet bietet und vergleichen Geldinstitute immer stärker miteinander. Zu beinahe jedem Finanzunternehmen findet man Beiträge von Usern in Foren oder Blogs. Solche Meinungsäußerungen sind insbesondere im so sensiblen Finanzbereich von äußerster Wichtigkeit für die Unternehmensreputation.
Das Web 2.0 dient nicht nur als Ergänzung der üblichen Vertriebskanäle, sondern auch als Kundenkommunikationsmittel und vor allem als Methode der Marktforschung. So können beispielsweise gezielte Online Marketing Maßnahmen gestartet oder die Qualität von Dienstleistungen, Produkten, Service und Kundenbetreuung verbessert werden.
12.2 Relevanz als Erfolgsfaktor
Die neuen Medien zeichnen sich nicht nur durch den Kostenvorteil aus, sondern vor allem durch die Qualität der Kommunikation und deren Messbarkeit. Unternehmen erreichen nicht nur die breite Masse, sondern können ihre potenziellen Kunden sehr zielgenau und themenrelevant ansprechen. Über Suchmaschinen können Finanzdienstleister ihre regionalen und relevanten Zielgruppen erreichen. Doch auch über Banner- und Contentbasierte-Werbung auf relevanten Seiten lässt sich das Internet sehr zielgerichtet und effizient für die eigene Marktansprache nutzen. Ganz besonders im Bankwesen sollte viel Wert auf Seriosität und Qualität des Werbeumfelds gelegt werden. Aus diesem Grund empfehlen wir bei allen Online Marketing Kampagnen, vor allem aber der Online Mediaplanung ausschließlich mit qualitativ hochwertigen und Zielgruppen- und themenrelevanten Partnerseiten zusammenzuarbeiten. Hinsichtlich der Regionalisierung von Kampagnen sowie der Nutzung von Geo-Targeting gibt es derzeit noch viel Potenzial. Die meisten Finanzdienstleister lassen diesen Bereich aktuell noch ungenutzt – egal ob im Suchmaschinenmarketing oder der Displaywerbung. Einige Finanzunternehmen sind besonders in bestimmten Regionen stark und sollten nicht nur offline Nähe zeigen. Neben den technischen Möglichkeiten die Kampagnen regional auszusteuern, existieren viele Webseiten mit größtenteils regionalen Usern – z.B. örtliche Zeitungen.
Da “Kurzzeit-Kampagnen” nicht ausreichen um dauerhaft im Gedächtnis der potenziellen Kunden zu bleiben, sollte hier über langfristige Kooperationen nachgedacht werden um permanente Präsenz zu zeigen. Gerade aufgrund der häufig hohen Klickkosten im Bankwesen, stellen regionale und themenorientierte Kampagnen einen großen Vorteil dar: hohe Effizienz und verhältnismäßig geringere Kosten. Auch im SEO kann so optimiert werden, dass die Website für Suchbegriffe mit regionalem Bezug besser gefunden wird – schon durch so einfache Mittel wie regionale Microsites mit dem Namen der Stadt oder Region in der URL: www.ihrewebsite-muenchen.de.
11.3 Multi-Kanal-Tracking
Es genügt im Online Marketing nicht jeden Werbekanal für sich zu sehen und auszuwerten. Der Online-Informationsprozess der User nimmt im Bankwesen oft mehrere Wochen in Anspruch. Von der ersten Suchanfrage oder dem Besuch einer relevanten Website bis zum Vertragsabschluss vergehen meist viele Klicks. Aus diesem Grund ist es wichtig die Online Marketing Kanäle übergreifend zu tracken, auszuwerten und zu optimieren. So ist es möglich Synergien zwischen Kanälen zu erkennen und auch das Budget bestmöglich zu verteilen.
12. Wettbewerbssituation im Bankwesen im SEA und SEO
Im SEA findet man hauptsächlich große Banken auf den vordersten Plätzen bei Google AdWords. Doch auch Vergleichsseiten wie vergleich.de oder check24.de spielen hier eine Rolle.
Die beliebtesten Suchanfragen rund um das Thema Finanzen bei Google sind die Banken selbst. So sind „sparkasse“, „postbank“ und „volksbank“ die Top 3 Begriffe für dieses Segment. An Beliebtheit stark zugenommen haben Begriffe rund um die Steuererklärung und Informationsseiten zu diesem Thema.
Das durchschnittliche Tagesbudget der Top 10 SEA Player liegt bei 15.000 Euro – 25.000 Euro. Im SEO steht auf dem ersten Platz mit großem Vorsprung das Online-Lexikon Wikipedia. Wie auch im SEA sind zudem die großen Banken auf den vorderen Plätzen.
Florian Müller ist Gründer und Geschäftsführer der 2008 gegründeten Online Solutions Group GmbH (OSG), einem Online-Marketing-Anbieter aus München. Die OSG bietet Services und eigene Technologien. Zu den Leistungen gehören unter anderem SEO, SEA, Social Advertising, Display Marketing sowie weitere performanceorientierte Leistungen.
Müller ist seit über 15 Jahren im Online-Marketing aktiv und hat weit über 500 Unternehmen bei der Einführung und Optimierung des Online-Marketings geholfen, darunter internationale Konzerne wie auch KMUs.
Seit 2012 entwickelt Müller mit seiner Agentur das eigene SEO-Tool Performance Suite. Damit soll SEO durch KI automatisiert und Wettbewerbsvorteile erzielt werden.
linkedin.com/in/florian-müller-834362236
Keine Kommentare vorhanden