Native Advertising: Strategien & Vorteile für Ihr Unternehmen in 2024

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Für Firmen verschiedener Branchen kann Native Advertising ein effektives Mittel zur Förderung und Stärkung der Markenpräsenz sein. Doch was genau ist eigentlich Native Advertising und welchen Nutzen kann es für Ihr Unternehmen haben?

Im Kern handelt es sich um Werbung, die in das Design und den Inhalt einer Website oder Applikation eingebettet ist und daher als natürlicher Teil der Nutzererfahrung wahrgenommen werden soll.

Das entscheidende Merkmal von Native Advertising ist seine Unauffälligkeit. Die Inhalte werden so präsentiert, dass sie nicht sofort als Werbung erkannt werden. Dies kann dazu führen, dass die Nutzer eine höhere Akzeptanz für die Werbebotschaften entwickeln und somit eine höhere Wahrscheinlichkeit für die Interaktion besteht.

Für Unternehmen, die ihre Markenbekanntheit steigern möchten, insbesondere in passenden und qualitativ hochwertigen Kontexten, kann diese Art von Werbung äußerst wirksam sein.

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Native Advertising für Firmen einen großen Unterschied machen kann. Richtig eingesetzt kann es dazu beitragen, Sichtbarkeit und Rankings in Suchmaschinen und nicht zuletzt auch das Markenimage erheblich zu verbessern. Das Gelingen der Kampagne hängt jedoch stark davon ab, wie gut diese Strategien implementiert werden. Daher ist es gerade für Firmen, die sich zum ersten Mal mit Native-Ad-Verfahren beschäftigen, sehr hilfreich, sich professionelle Unterstützung von Agenturen wie der Online Solutions Group zu sichern.

1. Strategische Planung für Native Advertising

Die unauffällige Art von Native Advertising, bei der Werbung so gestaltet wird, dass sie nahtlos in den Kontext der Plattform passt, auf der sie angezeigt wird, stellt spezifische Anforderungen an die Planung.

Eine Grundregel dabei ist, das Werbematerial in den natürlichen Fluss der Seite zu integrieren, um die Benutzererfahrung nicht zu stören. Zudem sollte das Native Advertising immer einen Mehrwert bieten und die Interessen der Zielgruppe ansprechen. Daher ist eine gründliche Kenntnis der Zielgruppe und deren Bedürfnisse von hoher Relevanz für erfolgreiches Native Advertising. Für die meisten Unternehmen, die sich mit Native Advertising beschäftigen, sollten diese Grundkenntnisse schon vorhanden sein.

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Informative, für User angenehm gestaltete Inhalte verbessern die User-Experience und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass die Werbung Beachtung findet und ihren Zweck – zum Beispiel eine Conversion oder Anfrage via Verlinkung – erfüllt. Hierbei sind qualitativ hochwertige Inhalte entscheidend. Sie sollten informativ, interessant und unterhaltend sein. Ihre Zielgruppe sollte sich freiwillig mit Ihren Inhalten auseinandersetzen wollen, da sie einen Mehrwert bietet und zum Kontext der Umgebung passt.

Zudem sollte die Performance der Native Ads regelmäßig überprüft werden, um ggf. Anpassungen vornehmen zu können, wenn die erwartete Performance noch nicht von Beginn an erfüllt wird. In der Performance Suite können Sie schnell und zum größten Teil automatisiert ermitteln lassen, welche Inhalte gut ankommen und welche weniger.

2. Native Advertising einfach erklärt

Native Advertising zielt als Werbeform darauf ab, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, indem sie ein ästhetisch und thematisch kohärentes Benutzererlebnis bietet. Einige Beispiele für Native Advertising sind etwa:

Im Gegensatz zu herkömmlichen Ads schafft es Native Advertising, sich durch einen unverbrauchteren Ansatz, der sich nicht an klassischer Werbung orientiert, durch Nützlichkeit und Interesse am Leser und seinen Problemen Sympathie und Klicks auf die eigene Website zu sammeln.

3. Die Psychologie hinter Native Advertising

Um den Erfolg von Native Advertising zu verstehen, können wir uns die dahinterstehenden psychologischen Prinzipien ansehen. Native Advertising, auch als kontextbezogene Werbung bekannt, basiert auf dem Prinzip der subtilen Beeinflussung. Es nutzt das natürliche Verhalten und die Präferenzen der Nutzer, um authentische, nahtlose und relevante Werbeinhalte zu erstellen, die den organischen Inhalt imitieren.

1. Das erste Prinzip ist das der Vertrautheit. Menschen neigen dazu, Dingen, die sie kennen und mit denen sie vertraut sind, positiv gegenüberzustehen. Native Advertising zielt darauf ab, in den natürlichen Kontext der benutzten Plattform einzugehen, um das Vertrauen des Nutzers zu gewinnen.
2. Zweitens spielt die subtile Art von Native Advertising eine wesentliche Rolle. Im Gegensatz zu traditioneller, aufdringlicher Werbung, die oft als störend empfunden wird, vermischt sich Native Advertising nahtlos mit dem umgebenden Inhalt. Dies reduziert die Abwehrreaktion des Nutzers und erhöht so die Chance, dass die Werbung aufgenommen und als nützlich oder interessant wahrgenommen wird.
3. Ein weiteres Prinzip ist das der personalisierten und relevanten Inhalte. Native Advertising nutzt zuvor gesammelte Daten und Analysen, um individuell zugeschnittene Inhalte anzubieten, die den Interessen und Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Dies wirkt sich positiv auf die Bindung und das Engagement der Nutzer aus.

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Für Firmen, die eine effektive Marketingstrategie umsetzen wollen, ist die Berücksichtigung dieser Aspekte unerlässlich, um den Erfolg von Native Advertising sicherzustellen. Durch die Verwendung dieser subtilen, vertrauensschaffenden und individuell zugeschnittenen Techniken können Unternehmen eine positive Wahrnehmung ihrer Marke fördern und ihre Zielgruppe effektiv erreichen.

4. Leistungsmessung und Optimierung bei Native Advertising

Wenn Sie ein Advertorial als Native-Advertising-Maßnahme nutzen wollen, können Sie dies in der Performance Suite sowohl optimieren als auch überwachen. Dafür stehen Ihnen unterschiedliche Möglichkeiten zur Verfügung:

• Content-Modul zur Überwachung der Inhaltsqualität: Die Performance Suite kann eingesetzt werden, um die Qualität des Contents von Native Ads zu optimieren bzw. nach Veröffentlichung zu überwachen. Dies kann beinhalten, wie gut der Content auf die Zielgruppe ausgerichtet ist, welche Keywords verwendet werden und wie effektiv der Content allgemein im Hinblick auf SEO optimiert ist.
• Backlink-Modul zur Überwachung der Link-Qualität: Native Ads wie Advertorials enthalten Links auf Ihre Seite, deren Qualität und Performance überwacht werden sollte. Das Backlink-Modul der Performance Suite hilft Ihnen wie bei jedem anderen Backlink dabei, die Performance zu analysieren.
• Keyword-Überwachung: Wenn Sie ein Advertorial für ein bestimmtes Keyword veröffentlichen lassen und als Backlink in der Performance Suite anlegen (siehe Punkt 2), wird im Verlaufsgraphen des Rankings automatische eine B-Flag hinterlegt. So können sie analysieren, ob Ihre Zielseite mit dem entsprechenden Keyword nach Schaltung der Native Ad besser dasteht als zuvor, also im Ranking steigt.

Positive Rankingentwicklung durch ein hochwertiges Advertorial.

5. Kosten und Budgetplanung für Ihr Native-Advertising-Projekt

Planung und Kontrolle von Ausgaben sind zentrale Bestandteile der Prozesse jedes erfolgreichen Unternehmens. Das gilt natürlich auch für Ihr Native-Advertising-Projekt. Unternehmen sollten darum bemüht sein, ein realistisches wie flexibles Budget für ihre Native-Advertising-Kampagnen festzulegen.

Für unsere eingangs erläuterten unterschiedlichen Formen des Native Advertising gibt es verschiedene Möglichkeiten zur Budgetüberwachung. Eine der einfachsten Möglichkeiten ist etwa die Buchung eines Advertorials. Hier Zahlen Sie die Summe X für einen bestimmten Zeitraum und haben nach Ende dieser ersten Periode oft die Möglichkeit, zu vergleichsweise günstigen Konditionen zu verlängern.

Gegebenenfalls müssen Sie auch während das Advertorial schon live ist noch etwas nachbessern, wenn Sie sehen, dass die Rankings sinken oder weniger Klicks eintreffen. Wie bei einer normalen SEO-Landingpage gilt auch hier: Ständiges Monitoring und regelmäßige Optimierungen halten den Content aktuell und stellen sicher, dass die aktuellen Richtlinien der Suchmaschinen umgesetzt werden.

Copyright © OSG | Content-Erstellung und -Optimierung als iterativer Prozess

6. Beispiel: Hochwertiges Advertorial als Native-Advertising-Maßnahme

Advertorials sind eine effektive Methode im Native Advertising, die sowohl die Sichtbarkeit als auch das Image Ihrer Marke stärken kann. Hier sind einige essenzielle Schritte und Tipps, um ein hochwertiges Advertorial zu erstellen.

1. Verstehen Sie Ihr Zielpublikum: Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Welche Inhalte interessieren sie? Auf welchen Plattformen sind sie aktiv? Dies hilft Ihnen, das Advertorial entsprechend zu gestalten und auf Plattformen zu platzieren, auf denen Ihre Zielgruppe unterwegs ist.
2. Wählen Sie das richtige Keyword: Keywords sind essentiell für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Wählen Sie ein relevantes Keyword, das einerseits gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt und andererseits Suchvolumen hat. Nutzen Sie die Keyword-Funktionen unserer Performance Suite oder den kostenlosen Keyword-Planner, um das ideale Keyword zu finden. Häufig gibt es Exklusivitätsklauseln bei der Buchung eines Keywords bei einem Publisher. Diese stellt sicher, dass das Keyword auf der gleichen Plattform nicht vom Wettbewerb genutzt wird.
3. Erstellen Sie ansprechende Überschriften: Ihre Überschriften sollten interessant und einladend sein und die Pain Points Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen. Eine knackige, aussagekräftige Überschrift zieht die Aufmerksamkeit der Leser an und erhöht die Chance, dass Ihr Advertorial gelesen (und entsprechend auf Ihren Link geklickt) wird.
4. Liefern Sie wertvollen Inhalt: Das Advertorial sollte informativ und interessant sein. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe bietet. Das kann die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke erhöhen und das Vertrauen der Leser stärken.
5. Nutzen Sie starke Seiten mit hoher Linkpower: Indem Sie Ihr Advertorial auf Websites mit hoher Linkpower und gutem Trust veröffentlichen, können Sie die eigene Linkpower und den Trust Ihrer Website steigern. Dies verbessert nicht nur die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen, sondern auch das allgemeine Image Ihrer Marke. Selbst Nofollow-Links können dann zu einer messbaren Verbesserung Ihrer Rankings führen.
6. Erzielen Sie gute Rankings in Suchmaschinen: Durch gut geschriebene Advertorials, die relevante Keywords sowie Links enthalten und auf starken Seiten platziert werden, können Sie höhere Rankings in Suchmaschinen erzielen. Dies hilft, die Reichweite Ihres Advertorials und Ihrer Marke zu multiplizieren.
7. Nutzen Sie den Kostenvorteil: Im Vergleich zu bezahlten Suchanzeigen wie Google Ads haben Advertorials keine Klickkosten. Dies stellt einen finanziellen Vorteil dar, da Sie keine zusätzlichen Kosten pro Klick tragen müssen.
8. Überprüfen und Anpassen: Nach der Veröffentlichung ist es wichtig, die Performance Ihres Advertorials zu überwachen. Nutzen Sie Analysetools, um zu sehen, wie das Advertorial performt und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor. Denn: Auch eine hochwertige Seite braucht hochwertigen Content, um Googles Algorithmen zu überzeugen! Hier hilft Ihnen die Performance Suite.

Copyright © OSG | Darstellung einer Keyword-Suche auf Google

7. Wissenswertes für ein hochwertiges Advertorial

Mit einem hochwertigen Advertorial schaffen Sie Werbemöglichkeiten für Ihr Unternehmen, die es so vorher oft noch nicht gab. Dabei reichen selbst bei einer höheren Vorab-Investition – Preise um die 2.000 € sind für werbende Inhalte in bekannten und großen Publikationen schon am günstigeren Ende des Preisspektrums – dank hoher Klickzahlen oft schon Conversion-Raten um die 1-2 %, damit sich das Advertorial rechnet.

7.1 Beispielrechnung

Stellen wir z. B. diese Beispielrechnung auf:

Vom Advertorial klicken sich im Jahresdurchschnitt ca. zwei User pro Tag auf die Website durch. Bei einer Conversion-Rate von 1,5 Prozent auf die angebotene Dienstleistung ergeben sich signifikante Umsatzpotenziale. In unserem Beispiel ist die Dienstleistung 2.000 € wert.

Zudem fallen keine Klickkosten wie bei SEA an. So können auch vergleichsweise teure Keywords mit dem Advertorial bespielt werden.

Beispiel: anwalt strafrecht münchen mit einem CPC von € 15,06. Für fünf Klicks müssten Sie dafür in Google Ads bereits schon 75,30 € zahlen, über das Jahr gerechnet wären es bei zwei Klicks pro Tag fast 11.000 €. Mit dem Advertorial haben Sie dagegen planbare, deutlich geringere Kosten.

7.2 Geeignet für unterschiedliche Branchen

Beispiele für Dienstleistungen oder Services, die mit einem Advertorial beworben werden können, sind etwa Finanzdienstleistungen wie Anlageberatung. Hier können Sie die Expertise und das Fachwissen des Beratungsteams hervorheben, ergänzt durch reale Fallstudien, die das Vertrauen potenzieller Kunden in Ihre Dienstleistung stärken.

Ebenso lassen sich Gesundheits- und Wellness-Dienstleistungen, wie zum Beispiel Fitness-Coaching, effektiv über Advertorials bewerben. Sie könnten die individuellen Trainingsansätze und Erfolgsgeschichten von Kunden präsentieren, um die Wirksamkeit und Personalisierung Ihres Angebots zu unterstreichen.

Auch Bildungsangebote, insbesondere Online-Kurse, eignen sich hervorragend für Advertorials. Hierbei könnten Sie auf die Flexibilität des Lernens, die Qualität der Lehrmaterialien und die Zufriedenheit der Teilnehmer eingehen, um potenzielle Kursteilnehmer anzusprechen und zu gewinnen.

Handwerksunternehmen können ebenfalls von Advertorials profitieren, um ihre Dienstleistungen und Fähigkeiten einem breiteren Publikum zu präsentieren. Für Handwerksbetriebe, wie etwa Tischlereien, Sanitär- und Heizungsunternehmen oder Elektriker, bietet ein Advertorial die Möglichkeit, im Rahmen eines Guides oder Ratgebers die eigene Expertise, USPs oder besondere Projekte hervorzuheben.

In jedem Fall ist es entscheidend, dass das Advertorial authentisch und zielgruppengerecht gestaltet wird, um die jeweilige Dienstleistung bestmöglich zu präsentieren und die gewünschten Kunden zu erreichen. Dabei müssen vor allem die Überschriften und das Thema passen, um Leser anzuziehen und zu halten.

7.3 Advertorial oder SEA?

Ebenfalls interessant ist der Vergleich des Advertorials zu SEA. Advertorials bieten im Vergleich zum klassischen Suchmaschinen-Advertising (SEA), wie beispielsweise Google Ads, verschiedene Vorteile:

1. Zielgruppenansprache und -bindung: Advertorials erlauben eine tiefgehendere und storytelling-basierte Ansprache der Zielgruppe. Im Gegensatz zu kurzen Anzeigentexten im SEA können Advertorials komplexe Themen ansprechen, emotionale Verbindungen aufbauen und somit die Leser stärker binden.
2. Glaubwürdigkeit und Vertrauensaufbau: Durch die Einbettung in redaktionelle Inhalte und das weniger werbliche Erscheinungsbild wirken Advertorials glaubwürdiger und weniger aufdringlich als traditionelle SEA-Anzeigen. Dies kann das Vertrauen der Zielgruppe in die beworbene Marke oder das Produkt stärken.
3. SEO-Vorteile: Advertorials, besonders wenn sie auf hochwertigen und themenrelevanten Webseiten platziert werden, können die Suchmaschinenoptimierung (SEO) der eigenen Webseite unterstützen. Durch Backlinks von diesen Seiten kann sich auch das eigene Ranking verbessern.
4. Kostenkontrolle: Während SEA oft auf einem Pay-per-Click-Modell basiert, bei dem Kosten pro Klick entstehen, werden Advertorials in der Regel zu einem festen Preis gebucht. Dies bietet eine bessere Kostenkontrolle und Vorhersehbarkeit der Ausgaben.
5. Langlebigkeit der Inhalte: Einmal veröffentlicht, bleiben Advertorials oft für eine längere Zeit online und können so fortlaufend Leser und potenzielle Kunden erreichen. Im Gegensatz dazu sind SEA-Kampagnen meist zeitlich begrenzt und ihre Wirkung endet mit dem Einstellen der Kampagne.
6. Weniger direkter Wettbewerb: Während bei SEA-Anzeigen oft viele Wettbewerber um dieselben Keywords konkurrieren, was die Kosten treiben kann, bietet ein gut platziertes Advertorial die Möglichkeit, in einem weniger wettbewerbsintensiven Umfeld aufzutreten.
7. Möglichkeit zur Zielgruppenexpansion: Advertorials können Leser erreichen, die aktiv nach Informationen suchen und sich möglicherweise noch nicht in der Entscheidungsphase einer Kaufhandlung befinden. Dies ermöglicht es, die Markenbekanntheit in einem früheren Stadium der Customer Journey zu erhöhen.

Investitionen in SEO bringen nachhaltig mehr Erfolg als SEA

8. Fazit: Native Advertising als Wertschöpfungsfaktor für Ihr Unternehmen

Die Implementierung von Native Advertising in Ihr Unternehmenskonzept kann sich als wertvolle Bereicherung erweisen. Durch die nahtlose Integration in den Content und das Nutzungsumfeld spricht Native Advertising potenzielle Kunden auf authentische und unaufdringliche Weise an. Diese Form der Werbung vermittelt nützlichen, relevanten Inhalt und schafft gleichzeitig Markenbewusstsein, was die Kundenbindung erheblich stärken kann.

Erfolg durch Native Advertising kann jedoch nur erreicht werden, indem Sie es sorgfältig planen und implementieren. Achten Sie darauf, dass der bereitgestellte Inhalt den Zielen und Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Einfache Wissensvermittlung reicht in der Regel nicht aus, um den Nutzen für Ihre Kunden darzulegen. Dafür braucht es – wie übrigens auch beim Content auf Ihrer eigenen Seite – konkrete Beispiele, die Ihre Zielgruppe abholen. Ihre Werbeinhalte sollten echten Mehrwert bieten und mit der Markenidentität Ihres Unternehmens übereinstimmen, um eine konsistente Botschaft zu gewährleisten.

Eine intensive Zielgruppenanalyse ist beim Native Advertising unabdingbar, um sicherzustellen, dass sie den richtigen Personen Ihre Inhalte präsentieren. Auch ein effektives Monitoring und bei Bedarf Optimierungen Ihrer Native Ads sind erforderlich, um den bestmöglichen Return on Investment zu erzielen.

In der digitalen Geschäftswelt kann Native Advertising somit als ein effizientes Werkzeug zur Förderung der Markenbekanntheit und Kundenbindung angesehen werden. Berücksichtigen Sie, dass es nicht nur darum geht, zu werben, sondern nützlichen und ansprechenden Content bereitzustellen. Dies wird letztlich dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen in den Augen der Kunden an Wert gewinnt und Sie eine nachhaltige Beziehung mit Ihrer Zielgruppe aufbauen können.

Die OSG Performance Suite

• SEO: Keyword-Tool, Content Suite, Backlink Suite, SEO Technik-Crawler, Local SEO
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9. FAQ zum Thema Native Advertising