Google Ads: neue Regeln für den Conversion Value

Google Ads: neue Conversion Value Regeln

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Google Ads hat mit den neuen Conversion-Value-Regeln mehr Kontrolle für Werbetreibende über Smart Bidding geschaffen. Hier erfahren Sie, was sie sind, warum sie nützlich sind und wie Sie sie umsetzen können:

Was sind Conversion-Value-Regeln?

Mithilfe von Conversion-Value-Regeln können Inserenten Google Ads mitteilen, welche Faktoren für sie am wichtigsten sind, indem sie bestimmte Regeln anwenden.

Mit den Regeln können die Inserenten angeben, wann eine Conversion mehr oder weniger wert ist als die durchschnittliche Conversion, basierend auf verschiedenen Merkmalen der Auktion. Diese Kontrolle ermöglicht es den Werbetreibenden und den Smart-Bidding-Algorithmen, bessere Daten für eine effektivere Gebotsabgabe und Budgetierung zu erhalten.

Aus welchen Faktoren können Werbetreibende bei der Anwendung von Regeln wählen?

Werbetreibende können Regeln für Merkmale wie Standort, Gerät und Zielgruppen anwenden.

So könnten beispielsweise lokale Unternehmen angeben, dass eine Konversion für sie mehr wert ist, wenn der Lead lokal ist. B2B-Unternehmen könnten den B2B-Zielgruppen in detaillierten demografischen Angaben Vorrang einräumen. Ein Einzelhändler könnte den Konversionswert von Kunden erhöhen, die wahrscheinlich einen hohen LTV haben.

Beispiel für ein Konvertierungsregel-Szenario

Angenommen, ein bestimmtes Gerät führt zu einer hohen Anzahl von Leads, aber leider nicht zu einer guten Konvertierung von Leads in Verkäufe. Sie könnten eine Konvertierungsregel einrichten, um Google mitzuteilen, dass diese Konvertierungen nur die Hälfte des aktuellen Werts für die Kampagne wert sind.

Nehmen wir also an, das Konto ist so eingerichtet, dass alle Konversionen mit 20 US-Dollar bewertet werden. Wenn die Konversionsrate für mobile Leads 50 % der Konversionsrate für Desktop-Leads beträgt, könnte eine Konversionsregel eingerichtet werden. Diese teilt Google mit, dass mobile Leads nur die Hälfte des Werts anderer Leads wert sind. Dann würde Google einen Wert von 10 US-Dollar für mobile Suchanfragen verwenden, während alle anderen Suchanfragen weiterhin für einen Wert von 20 US-Dollar optimiert werden.

Wie werden die Regeln erstellt?

Werbetreibende können in ihrem Konto zu den Conversion-Einstellungen navigieren und auf der linken Seite Wertregeln auswählen. Sie können die primäre Konversion der Zielgruppe, des Geräts oder des Standorts auswählen und dann aus Unterkategorien wählen. Es können mehrere Optionen innerhalb einer Kategorie ausgewählt werden (z. B. Texas, Kalifornien, Michigan). Diese werden dann als ODER-Bedingung behandelt. Das bedeutet, dass die Regel für Suchende aus jedem dieser Orte gilt. Es kann jedoch nicht mehrere unterschiedliche Regeln für ein Gerät geben.

Auch sekundäre Bedingungen können angewendet werden. Hierbei muss jedoch berücksichtigt werden, dass die Regel einer sekundären Bedingung nur ausgeführt wird, wenn beide Bedingungen erfüllt sind. Sekundäre Bedingungen sind optional, müssen aber von einem anderen Typ sein als die primäre Bedingung. Sie können z. B. nicht sowohl für die primäre als auch für die sekundäre Regel Standorte auswählen.

Googles Ads neue Conversion-Value-Regeln sekundäre Regeln

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Anschließend legen Sie die Wertanpassung fest. Sie können wählen, ob Sie multiplizieren oder addieren wollen. Sie können den Umrechnungswert zwischen 0,5x und 10x multiplizieren. Wenn Sie das Kriterium “addieren” verwenden, können Sie einen positiven Wert zu dem bestehenden Umrechnungswert hinzufügen.

Wie werden die Conversion-Value-Regeln angewendet?

Die Regeln werden zum Zeitpunkt der Auktion auf der Grundlage der angegebenen Kriterien angewendet.

Unabhängig davon, wie viele Regeln eingerichtet sind, kann nur eine Regel auf eine bestimmte Konversion angewendet werden. Wenn ein Kunde die Bedingungen für mehrere Wertregeln erfüllt, entscheidet Google auf der Grundlage der folgenden Logik, welche Regel angewendet wird:

  • Für die Standortregel wird die präziseste Standortregel angewendet.
  • Bei den Zielgruppen folgt Google der unten stehenden Hierarchie. Bei Gleichstand wählt Google eine Regel mit der “Multiplizieren”-Logik gegenüber der “Hinzufügen”-Regel. Bleibt ein Gleichstand bestehen, wählt Google die höchste Anpassung.

Dies ist die Hierarchie, die für die Anwendung von Zielgruppen verwendet wird. Diese Regeln für die Kundenanpassung übertrumpfen alle anderen Regeln für Zielgruppen in Situationen, in denen sie sich überschneiden, und so weiter in der Reihe:

    • Kundenübereinstimmung
    • Remarketing und ähnliche Zielgruppen,
    • Affinitäts- & In-Market-Zielgruppen
    • Detaillierte Demografien

Können Berichte über Konversionswertregeln erstellt werden?

Sie können über das Segmenttool auf der Registerkarte “Kampagnen” Berichte über Konversionswertregeln erstellen. Wählen Sie dort “Conversions” und dann “Wertregelanpassung”. Dort können Sie eine der folgenden Segmentoptionen auswählen:

  • Originalwert (Regel angewandt): zeigt den Wert der von der Regel betroffenen Konversionen an.
  • Ursprünglicher Wert (keine Regel angewandt): Hier wird der Gesamtwert der Conversions angezeigt, auf die keine Regel angewandt wurde.
  • Zielgruppe, Standort oder Gerät: die Nettoanpassung, wenn Regeln angewandt wurden.
    Wenn die Berichtsspalten für Ladenbesuche und die Segmente für Konversionswertregeln ausgewählt sind, können Sie dies in Verbindung mit der Segmentierung für Konversionswertregeln verwenden.

 

Quelle: Search Engine Journal

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